汽车产业作为国民经济和社会发展重要的支柱产业,在经济社会的发展中

占据了越来越重要的份额,特别是加入WTO后,随着我国经济的快速增长,汽

车已经由奢侈品变成了普通生活用品,SUV作为身份、地位、个性象征的车型在

市场中占据越来越大的市场份额,近三年来呈现迅猛增长的态势。但是我国SUV

市场的快速发展使得国际大品牌纷纷进入,给国内自主品牌的发展带来了空前

的压力和挑战,同时产能过程、产品同质化严重等问题对于SUV的发展无异于

雪上加霜。

长城汽车股份有限公司作为本土知名企业,在发展中具有极强的竞争优势。

但是面对能源危机、国外竞争和节能减排政策的影响,长城SUV业务受到极大

的威胁和挑战。在新的市场竞争环境下,长城汽车股份有限公司SUV业务如何

选择自身的发展战略,如何在激烈的市场竞争中取得更进一步的发展成为至关

重要的问题,要解决这一问题进行战略规划是其实现的基石。

本文通过运用现代战略管理理论,通过对发展影响因素的分析,运用波特

五力模型针对外部环境进行分析,并通过对公司业务发展历程和现状的研究,

结合业务发展面临的优势和劣势及机会和威胁,建立SWOT矩阵,剖析四种不同

环境下的战略组合,运用大战略矩阵模型对长城汽车股份有限公司SUV业务进

行战略定位,从聚焦产品的差异化入手,提出了在不同价位市场采用不同的战

略模式,并提出了保证战略实施的具体措施。

通过本文的研究分析,本人认为在国家支持汽车产业发展的大环境下,尽

管存在一定负面影响因素,但是SUV市场仍然会是细分市场中利润最高,发展

最快的市场,长城汽车股份有限公司SUV业务只要能够不断提高产品质量,提

升产品性价比,建立完善的营销网络,强化售后服务体系,不断巩固现有市场,

逐步向中高端市场渗透,抓住当前发展的重要时机,相信在未来的发展中一定

会再创新成绩,实现自主品牌SUV的进一步发展。

关键词:长城汽车,SUV业务,波特五力模型,SWOT分析,大战略矩阵,

发展战略