众泰汽车团购Z300大型采购交车仪式 目录 活动概况活动阶段内容活动执行细节费用预算活动概况 活动主题：众泰Z300大型采购交车仪式 活动时间：2012年 9月 28日 活动地点： 活动对象：厂方代表、经销商领导、客户、 媒体记者等 活动人数：100人（预估） 活动阐述：活动现场布置大气简练，气氛热烈、轻松 活动概况 1、借助湖南宏安工程有限公司大型采购的名义做一个大型团购会，申请特惠政策，以期达到成功的团购效果。 2、现场布置根据厂家核销标准进行设计制作； 3、团购不以活动当天现场成交为主要目的，所有意向客户尽量在活动之前达成购车，在团购活动当天进行交车仪式，以确保活动的整体效果达成。 活动阶段划分 客户谈判 1、提前达成成交意向，活动当天提车。 2、提前跟客户沟通活动当天一元秒杀精品环节以及精品折扣优惠信息，让客户提前确定好需要什么样的精品，活动当天减免客户得到的优惠政策后进行精品装饰。 3、客户缴纳足额的押金，确保当天参与活动。 4、对于老客户介绍的潜在客户给予一定的奖励政策或者礼品赠送。 礼品购买 1、 活动资料准备 1、准备好足量的购车合同，并填写好经销部分的资料，以备活动当天可以快速签单； 2、宣传单页准备充足； 3、准备多个计算器，准备足量笔墨纸张，以备客户需求； 4、准备足量水杯及糖果 新车及精品准备 1、客户已经达成购买的车辆，上牌后，清洗干净，扎好大红花，整齐划一地摆放在4S店门口； 2、准备足量新车，以备活动当天成交客户选择； 3、精品准备要丰富，足量； 4、现场摆放精品展示区； 网上看车团 1、随时关注汽车之家网上看车团，及时更新信息； 2、提前统计好网上看车团参与活动的客户人数； 3、委派专人接待及跟进网上看车团人员； 销售团队培训内容 培训内容： 1、所有销售人员均需熟悉自己的车型配置及优缺点，对自己的车型以及竞品车型进行能够进行有力的讲解； 2、国晨员工均需熟练的掌握活动当天优惠政策以及精品信息，对于客户提出的疑问能够准确快速地给予回复，进行反复模拟训练； 3、销售人员的标准仪容仪表仪态； 4、如何快速达成销售并快速完成签单？反复模拟演练； 5、职责划分，如何各司其责，如何协同作战； 6、突发状况如何处理较为妥当。 销售员当天工作要领 活动当天： 1、签单环节要主动接近客户，再次的介绍本次活动的优惠政策。 2、告知客户，本次活动是有史以来价格最优惠的一次，绝无仅有，不可错过。 3、如果在规定的时间内，仍然没有达成成交的客户，马上转移到下一个客户，时间就是金钱。 4、如果与客户达成购买协议，立即交予后勤人员带领去办理手续，交付押金。 市场部门及其他员工培训内容 培训内容：1、熟练掌握活动当天的优惠政策； 2、如何快速的带领客户办理付款手续； 3、快速处理与协调现场可能发生事宜。 活动当天：1、配合销售部，带领签单客户交单去付款或提交押金。 2、及时收集成交客户信息，并登记在订车榜上。 3、店内员工可充当活动当天的邀约客户，一直跟随在客 户周围，宣传此次活动的优惠力度之大，激发客户的 购买欲。 现场送礼 进店礼：进店就有礼，凡当天到场的嘉宾均可获得精美礼品一份。 订车礼：原厂导航仪 购车礼：现场交付全款更可以获得 签售礼：4S店总经理现场亲自签售。 (凡总经理签售的准车主可参与当场活动的“一元秒杀”与“订车客户大抽奖”等特定惊喜环节。) 幸运礼：为了刺激客户的购买欲望，在不同的环节设计不同的礼品，更有两轮幸运抽奖环节。 活动抽奖设置 活动设置两个抽奖环节，一是全体嘉宾抽奖，二是订车客户抽奖。 奖券：1、嘉宾签到时填写抽奖卡信息，然后由客户亲自放入抽奖箱。 2、订车客户填写抽奖卡，由工作人员登记并放进抽奖箱。 奖项设置：全体嘉宾抽奖一等奖（一名）奖品为： 二等奖（两名）奖品为： 三等奖（三名）奖品为： 订车客户抽奖一等奖（一名）奖品为： 二等奖（两名）奖品为： 三等奖（三名）奖品为： 精品一元秒杀 凡总经理签售的准车主可参与当场活动的“一元秒杀”。由工作人员填单，请总经理签售，即可获得一元秒杀的资格。 一元秒杀精品限量供应，共计三个等次，份精品。 游戏规则是： 1、主持人手中的电话（分别为不同的手机号码）当主持人告知电话号码时，第一个打进的，就能以一元的价格拿到这份精品。 2、活动当天精品将全场 折出售。 参与一元秒杀精品名单 价值？ 元？，？份 价值？ 元？，？份 价值？ 元？，？份 价值？ 元？，？份