北京外资寿险公司07-09三年沉浮录 2010年2月 写在前面 在中国，外资寿险公司似乎有些“水土不服”，始终没有找到一条稳定盈利之路！外资保险在经历了七年盈利周期后，不仅鲜有真正盈利者，还普遍遭遇经营难题，如业务负增长、市场份额缩水等。 权威咨询公司数据发布： 北京华凯智博市场咨询公司最新发布的《2009-2010年度中国居民人身保险市场调研城市总报告》称，成立已满7年的8家外资公司中，仅友邦保险、中宏人寿和太平洋安泰3家实现盈利。 普华永道的数据则显示，2009年中资保险公司市场份额实现不同幅度的增长，外资保险公司市场总份额下滑到3%～5%之间。 上海——外资保险公司“退守”战略已经逐渐浮出水面。 陆家嘴一直是外资保险公司云集之地。如今出于压缩经营成本的考虑，外资保险公司正陆续从这里撤离，搬至数十公里之外的高新科技园区。外资保险公司的“退守”战略已经逐渐浮出水面，除了削减行政支出，搬离昂贵的写字楼之外，对系统性成本进行手术，从追求规模扩张向谋求利润增长的转变，已成为2010年外资保险公司不约而同的选择。 ——来源《每日经济新闻》发布时间：2009-12 广东——外资寿险今年仍面临较大压力。数据显示，2009年新单标准保费指标增长较差的主要是外资寿险公司。上海财经大学保险系主任钟明指出，去年投资型险种销售遇冷以及“期缴替代趸缴、强化个险弱化银保”的业务结构调整，是外资寿险公司保费规模迅速缩减的重要原因。单一依赖银保渠道和投资型险种的外资寿险公司受业务结构调整的影响更大。 ——来源《南方都市报》发布时间：2010年2月 北京，外资，如何？ 看整体 营销渠道——外资寿险公司营销新单规模保费三年逐步下滑，而中资公司稳步提升。 07-09年北京外资寿险公司营销新单规模保费 单位：亿 注：以下数据如无特别说明，均来源北京同业交流渠道，非官方数据，仅供内部学习参考。 营销渠道——外资寿险公司营销新单规模保费期交占比虽逐年略有提升，但期交水平整体始终低于中资公司。 07-09年北京外资寿险公司营销新单期交保费占比 其它渠道——外资寿险公司更多依赖其它渠道提升保费规模，如电销、经代渠道。 07-09年北京外资寿险公司其它渠道保费规模及占比 单位：亿 个险总保费——虽然外资个险总保费略有提高，但发展速度相比较慢，整体市场呈下降趋势。 07-09年北京外资寿险公司个险总保费 银保渠道——外资寿险公司银保渠道保费09年略有提升，是其打开局面的重要方式，但其市场份额仍非常有限。 07-09年北京外资寿险公司银保渠道保费规模及09年市场份额 单位：亿 个险人力——外资寿险公司个险人力呈减缓式下降。 07-09年北京外资寿险公司个险人力 单位：人 看公司 大都会是唯一一家三年正增长的老外资寿险公司。 07-09年北京外资寿险公司营销新单规模保费 单位：亿 从其它渠道看，大都会保费稳定增长，光大永明突破增长，中英对其它渠道保费依赖最强1/2。 07-09年北京部分外资寿险公司其它渠道新单规模保费 单位：亿 从其它渠道看，大都会保费稳定增长，光大永明突破增长，中英对其它渠道保费依赖最强2/2。 07-09年北京部分外资寿险公司其它渠道新单规模保费占比 单位：亿 信诚和中意的人力平台三年的年降幅在500人左右。 07-09年北京部分外资寿险公司个险人力 单位：人 只有信诚、金盛、中航三星、中德安联四家中小规模外资公司总保费获得平稳提升。 07-09年北京部分外资寿险公司总保费规模 单位：亿 通过本篇，希望能协助业务同仁在遇到有外资公司竞争时，能做到心中有数，因为“外资不一定就比中资好”！ 感谢您的关注 敬请指正