市场篇
一、环境分析
二、需供分析
三、竞争分析
四、市场预测
五、市场定位
营销策划篇
一、目标客户定位
二、形象定位
三、概念提炼
四、产品建议
五、推广策略
六、销售策略
七、价格策略
八、案场执行
九、平面表现
十、营销团队
报告架构
一切缘起“地王”…
天高气朗，惠风和畅，桑叶展绿，金芒飘香。当此生机盎然之季，久和地产披荆斩棘，“过五关斩六将”，以志在必得之大智大勇、大气魄、大胸怀、大手笔，于海安中心城区地块竞拍大战中独占鳌头，一举摘得地王桂冠
新“地王”出炉，紫邑惊呼，众目睽睽，希冀与看客同在
承享久和地王之盛誉，于众声喧嚣之朝、市、野中，郑氏思谋登高而望远、乘风以破浪，觅寻桃源蹊径、蓝海大道，以信心、思路、实力扬久和之品牌、达至善之境界……
前言
为海安体育中心项目提供整体策划及行销方案
本次提案任务
为海安体育中心项目提供整体策划及营销方案——不是目的
让久和地产迅速占位海安市场——才是目的
任务再明确
( 郑氏观点 )
寻求突破
项目发展战略
项目分期开发方案
项目形象定位
项目案名建议
项目产品建议
创造想象
推广策略
阶段营销执行
销售策略
价格策略
案场执行
Logo展示
VI延展
营销团队
还原真相
项目自身价值分析
市场研究分析
项目目标客户定位
任务分解
项目价值及市场研究
项目发展方向
项目营销输出
不经意间，影响一座城INTERNATIONAL COMMUNITY FOR HAIAN CITY
大盘是指体量大的房地产开发项目，通常意义的大盘占地10万平米以上，建筑面积在30万平米以上；
本项目120万平米，已经不是意义上的一个大盘，而是一座居住的城邦
关于大盘
大盘开发能否成功？能否带来城市发展、区域增值？
能否为开发商品牌注入新活力与价值值得思考？？
大盘反思
大盘开发不仅仅有规模优势，有完善学校、医院、会所、商业中心大型配套，更重要的是大盘有的巨大的社会影响力、能够用带新的生活方式与居住方式
定位及规划设计的前瞻性、科学性，后期生活方式打造的市场性与运营科学化、专业化是大盘成功必要条件
准确定位、科学分区、合理的功能配比、符合市场需求的启动策略是大盘成功的基本保证
项目发展方向思考——城市大盘
健康、教育、生态等多种主题成为众多大盘开发的重要驱动力，关键是造就独特的不可复制的核心竞争力
奥林匹克花园的健康主题：
体育场、体育馆、名牌学校的引进----体育中心
宾馆、写字楼的开发、引进大卖场----商贸中心
大型居住区的开发、其他公共设施----居住中心
桃源居的教育主题：
大规模清华学校，发展商大量的精力放在建设学校上
投入大，做一个不可复制的核心竞争力
锦绣香江的生态主题
打造独特的生态水景、坡地、小品
标杆性生态景观优势，塑造豪宅品质
大盘关键词
大盘由于规模优势、配套相对齐全与营销宣传上的优势，对城市的影响力大大强于小盘，大盘不但价格高，而且相对而言获得更多的开发利润
寻求突破
创造想象
推广策略
阶段营销执行
价格策略
销售策略
案场执行
Logo展示
VI延展
营销团队
还原真相
项目自身价值分析
市场研究分析
项目目标客户定位
任务分解
项目价值及市场研究
项目发展方向
项目营销输出
项目客户定位
项目发展战略
项目分期开发方案
项目形象定位
项目案名建议
项目产品建议
项目
本地块行政归属——海安西部新城，规划中的体育中心周边地块
本地块为村级留用地，土地用途为住宅商业
本地块总建筑面积近120万方，作为住宅项目而言，是一座大型的居住新城
地块指标
地势平缓、分区较多、环境一般
地块特征
水系丰富，地势平缓，可利用空间大；
体育公园、体育中心环境、运动资源；
职教中心新建于地块中心，人文气息浓厚
地块对面的天然气厂房的安全隐患劣势；
地块紧靠资丰市场，出入人员较为复杂；
地块的开发周期较长，拆迁安置难度增大；
地块周边为农用田地，配套缺乏，整体环境一般
地块分区较多，不利于整体规划打造；
紧扣有利条件，充分利用周边资源，融入项目整体定位支撑；
利用规划手段和营销手段规避不利因素
本案项目示意图
地块内部
地块内部
安平路
曹平河
周边环境对项目品质有较大制约
居民区
天然气厂
地块描述：
1、2、3号地块位于县城平桥路、永安路、黄海大道、小焦港河交汇处；地块景观、配套优势明显，东侧靠小焦港河，西侧紧靠体育中心及体育公园；
南北两侧与万豪国际、金水湾两个中高端楼盘相依
人气及生活氛围便于营造、中高端优势明显
地块规划