天津移动2003年整合行销传播方案 2002.12,12 树品牌，显优势，拉流量 天津奥利传播 目 录 市场环境分析 我们在哪里 我们将往哪里 创意核心概念 创意呈现 整合传播架构 一、市场环境分析51525 30 35 40 年龄 一、市场环境分析 目标消费群体是谁51525 30 35 初中以下 大专或以上 教育 程度 一、市场环境分析 目标消费群体是谁 高中或中专51525 公司董事/ 总经理 工薪阶层 公务员 职业 私企老板 其他人士 一、市场环境分析 目标消费群体是谁51525 30 人民币 1,500元以下 人民币 1,500-2,500元 月收入 人民币 2,500-3,500元 人民币 3,500-4,000元 人民币 4,000元以上 一、市场环境分析 目标消费群体是谁 结论 主要目标消费群体是这样的一群人 ●有主见 ●较容易接受新事物 ●生活节奏快 ●追求简约中的惬意 ●会享受生活 ●追求心理优越感 ●在现实中有明显的优势感 ●但别忘了这群人也很务实 一、市场环境分析 目标消费群体是谁 一、市场环境分析行销进程中的核心关键点 在新业务、新产品的品牌推广中 --怎样与联通竞争VS如何有效整合传播？ 二、我们在哪里？ 二、我们在哪里天津市场SWOT分析 W（劣势） 全球通的高月租费导致消费者心 目中形成中国移动其他产品高价 位的定势 宣传中优势凸显不足，没有统一 宣传形象 树大招风，成为行业竞争靶子 S（优势） 行业巨头，资历深厚 拥有庞大的中国移动用户群 中国移动网络品质优越 服务体系完善 业务更新速度快 O（机会） 中国移动网络质量稳定，是其 它品牌所望尘莫及的 具有良好的口碑，品牌知名度广 得到众多SP（服务提供商）支持 中国移动梦网等新业务推出迅速， 抢占市场 T（威胁） 高品质、高价位的形象，给徘徊在中国移动 网络门外的消费者造成心理障碍 中国电信市场格局变数很多，新生的市场带 来的机会，冤家的狭路相逢再所难免 从目前的价位来看，未来利润增长的百分比， CDMA增手机的换号行动很成功，联通的优势将更加明显 中国加入WTO ，开放电讯市场成为可能， 竞争日益激烈 竞争对手 联通的低价行销 联通低端用户 目前除了联通技术跟进，其他的技术皆不完善 除了中国联通这个主要对手以外，与手机经销商等以及国外品牌的联合促销使竞争压力日益呈现 目标消费群 18-50岁 有主见，在人群中扮演意见领袖的角色 注重生活品质，讲究时尚更讲求实惠 生活节奏快，对信息需求量大 对产品及服务的性价比有明确的界定 中国移动通信高品质的领先者 二、我们在哪里品牌定位 产品力 网络品质优越——覆盖广，通话畅 功能和服务体系完善，有适合不同消费层次的不同业务 目前拥有中国移动电话用户数量已经超过8000万户，位居世界第一 资历深厚的中高档中国移动门户和中国移动网络运营商 二、我们在哪里品牌联想 思考“中国移动”会在消费者脑海里意味着什么呢 (我们试着用一串字眼来一个描述吧) 可信赖的 有实力的 高贵的 专业的 资讯充足的 信息丰富 一提到移动，就会想到中国移动 我为什么会相信 ◆中国第一大、世界第二大的网络运营商，行业巨头， 有实力、有力度推出这一计划 与我有什么关系 ◆物美价廉是消费者普 遍的消费心理 ◆ 随着人们消费意识的 加强，越来越多消费 者追求 明明白白 的 消费 我为什么会喜欢 ◆ 消费者向往的中国 移动这个最大的网 络运营商处处为消 费者着想，为其量 身订做适合不同需 求的新业务和产品。 核心传播概念 有效推广新业务和新产品 使移动形象完整化 统一宣传形象 节省宣传费用 利益点 所以我们将无线通和消费积分的宣传活动，乃至以后 要出台的新业务，都整合到“中国移动省计划”这一行 销传播架构下 中国移动省计划宗旨 中国移动省计划本着为消费者着想的理念，研究、细分 不同消费层的不同需求，为其量身订做相应的业务、产 品和服务，即有的放矢的中国移动省计划 体现省钱、省心、省事的宗旨 。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看