持续有效的进行新产品推动工作 要 点 谁是我们新产品推动工作的重心 怎样让业务员对产品有信心 氛围营造 如何让业务团队销售新产品？ 进行培训不是一切 业务员认可产品是基于了解产品 业务员了解产品是因为业务主管认可产品 业务主管认可产品是基于业务主管热爱产品 业务主管热爱产品的最大因素是他成功销售了一单新产品 做法分享 管好主管是关键 主管的行动力达到200％业务员的行动力就会达到100％ 主管的行动力80％业务员的行动力－－－－0 业务主管销售新产品－－－－是因为什么？ 做法分享 逃避痛苦OR追求快乐 不管如何签下单子的人一定是笑着来公司交单的 通常业务主管会先于业务员培训产品，我们要求主管开单一定会在产品首发的５天以内。 让业务员还在学习产品的过程中不断的看到主管交单时，听到主管说产品好，感受到主管交单时的快乐心情 培训 做法分享： 新产品在团队中要力求简单化 简单就容易接受 对业务主管要使其深入的理解，并以最简练的话说出来 最重要是一鼓作气 让主管听半个小时就知道这个产品－－好！ 让业务员听到的第一句话就是这个产品－－实在好！ 谁来教会业务员？ 做法分享： 培训只要让业务员知道产品好就行了 如何卖是业务员自我教育的事情 充分利用全辖第一单、机构第一单、说明会热卖等进行详细的经验分享，进行业务员自我教育，形成热销氛围 产品首发立意要新－－快乐的去卖保单 业务主管？业务经理？组训？讲师？ 产品热销要点 做法分享： 产品首发时间要短，力度要大，考核要严 运用说明会为产品热销推波助澜 热销以后业务员做什么？主管做什么？我们做什么？学会讲…… 持续的推动产品 做法分享： 持续的推动不是重复的推动，天天讲出新花样 持续的推动主体要多种多样，方式要多种多样，表现形式要多种多样 什么时间可以停止推动？？ 个人观点 销售基于热爱－－热爱基于认可－－认可基于对产品的深入了解－－用一张单子树立信心 让目标群体在相应的时间内接受产品信息的频率就是我们的持续推动原则 我司在新产品推动中三招 简单化 要求主管 “天天讲” 谢谢Thank You