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一、新产品上市推业绩很重要，但更要推活动量
一个新产品的上市，管理者一般首先想到的是如何尽快完成上级单位下达的任务，这固然不错。但是，如果我们换一个角度来思考，新产品的上市更是一个全新的销售契机。销售队伍可以此为机，重新筛选客户、分类客户、累积客户，通过接近老客户、拜访新客户实现对客户资源的深耕细作。因此，新产品炒作不仅是为了上业绩，也是为了要士气、要访量、要资源。“访量定江山”，这是寿险营销颠覆不破的真理。因此，在日常队伍经营管理中，通过着力宣导推动、督导检查业务员新产品的活动量，销售队伍的业绩也就自然而然得到提升，真正做到事半功倍。
二、新产品上市推销售氛围很重要，但更要推销售技巧
大凡精明的商家都懂得“把淡季炒旺，把旺季炒火”这一市场营销策略。XX新产品上市，我们往往更多会在销售队伍的销售意愿上做足文章，一系列的启动培训、心态调整、企划案宣导等，均是围绕销售意愿进行。可以说业务员“眼中有看的（职场布置）、嘴上有说的（通关话术）、手里有拿的（产品宝典）”，“人人谈福禄，个个讲福禄 ”，一时间营销职场“XX”。当然，销售氛围的营造非常重要，这是我们每一次营销战役之前的必做工作，但是我们还要考虑，如何让业务员在展业激情被点燃，销售信心被树立时，手拿尖端武器，走向市场能够“成功签单”，还取决于业务员对新产品销售模式的熟练和销售技巧的提升。
XX作为一款养老理财类产品，与美满一生等理财分红类产品，在销售模式和销售技巧方面还是有一些本质的区别。从近期我主讲的几场XX产品说明会来看，签单场面异常火爆，客户和营销伙伴都充满热情，但签单件数却不高。究其原因，面对新产品，客户自然会有新问题，诸如“我有社保、谁知道再过几十年是什么样子、你说421家庭结构，客户说我家是422”等等，营销伙伴习惯了客户说股票、基金收益高，也颇能应对，但遇到客户提出的新问题时，确有部分伙伴面面相觑，不知如何应对，乃至错失签单良机。所以，管理者在注重营造销售氛围的同时，更应该利用一早、二早、专题培训、话术训练等基础性手段，持续加强业务员销售技能，只有适应了新产品销售模式，提升了销售技巧，销售业绩才能有保证。当然，人人举绩时，销售氛围自然而然也会得到了持续营造。
三、新产品上市推销售技巧很重要，但更要推销售工具的使用
众所周知，“工欲善其事，必先利其器”。我们发现在产品说明会促成现场，业务员对新产品销售工具的使用，诸如速查表，简易计划书的设计等显得非常生疏，这自然降低了签单促成率，而销售技巧的提升需要一段时间的循序渐进，更需要不间断的职场训练和市场实做的磨合。但是，“九十联动”时间紧迫，任务艰巨。如何在短时期内把业务员迅速从一个“生手”转化为“熟练工”呢？销售工具的使用训练非常关键。通过早会的加强训练，让业务员熟练掌握产品宝典、计划书设计、速查表的查询、鹤卡使用等。这是快速提升业务员销售技能的一项重要环节和必经之路，我们没有其他捷径可走，只有扎扎实实训练到位，才能达到“临阵磨枪，不快也光”的效果。
四、新产品上市推大单保费很重要，但更要推件均保费的提升
在特定的时期，一张营销精英的大保单可以在短期内提振销售队伍的信心与士气，甚至可以让营销单位化被动为主动。但是，我们管理者更应该看到“一花独放不是春，百花齐放春满园”。我们要实现以精英带动群英，以群英带动团队，就要通过提高件均保费，带动销售队伍整体素质的提升。同时，而我们要把XX做成公司未来在养老险市场竞争的一个主打品牌，形成我们的拳头产品，长期占据市场，管理者就必须从一开始销售训练时就要大力宣导，提升件均保费不仅是为客户设计高品质人生保障的神圣责任，也是提高个人收入，充分开发客户资源的有利武器，从而强化业务员对提升件均保费的意识。
五、新产品上市推目标宣导很重要，但更要推追踪督导
王总在视频大早会的讲话中指出，“九十联动”的成败在于过程和细节的管控。新产品XX的上市后，每个营销团队都结合销售队伍的实际情况以自报目标或精英竞拍等形式帮助团队和个人树立必达目标。这种销售氛围的营造对于新产品上市来讲非常重要，有效的目标宣导也能为我们未来的目标达成建立追踪的管理抓手，但是管理者更应该考虑，如何保持团队始终处于持续良好的
销售状态，就需要我们在达成目标的过程中抓细节、抓过程管控、抓销售节点，只有目标追踪体系真正建立起来，目标的订立才显得更有意义。
六、新产品上市推全员举绩，但更要推职场标杆
人力要发展，队伍要稳健---举绩率是关键！如何提升举绩率？一方面要抓出勤。出勤率决定举绩率，举绩率决定留存率，留存率决定团队市场的竞争力！另一方面要立标杆。新产品的出台，需要快速找到“谁是
