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PR活动公共关系(PR):是一个社会组织贯穿在日常经营管理实践中的一种基本的管理立场和价值观,它运用传播的手段来达到组织与公众之间相互了解、相互合作的目的,为组织本身在公众中树立一个良好的形象,求得自身更好的生存和发展。
活动营销活动(event)营销:是指企业借助展示、音乐(包括演唱会)、文化、体育等大型活动,来达到营销传播的目的直效营销直效营销:就是运用任何营销传播活动(广告、公关、促销等),将目标对象群界定在“个人”的基础上,并与他建立一对一的直接关系。即借此“个人化”的接触方式,与目标对象建立长期的关系,通过持续的接触与沟通,一方面加深目标对象对产品和企业的了解,进而提高信心,增加购买率何种程度;另一方面使企业更加了解目标对象的需求,进而发展、提供更好商品。
推广——卖点整合,确定项目价值点营销价值点选择标准VIPS思考模式(可见、识别、承诺、简明)单一诉求?必须单一:因为客户的记忆是单一的,而每一个卖点的宣传都是需要钱的推广——形象诉求命名、概念、主打广告语(形象定位)例:星河国际;CBD国际生活领域;王座;让你的生活成为别人的旗帜城市主场;My free box;我的城市,我的主场财富广场;国际STUIO/后工业时代建筑综合体;开启财富大门形象推导过程:确定项目的FAB确定比较优势F(Features/fact):产品本身的特性/属性A(Advantages): 相对于竞争对手产品的优势B(Benefit/value): 产品带给用户的利益/价值FABB:大标题(广告词)A:支撑大标题的付标题F: 支撑A的素材定义FAB使用FAB比较优势确定方法:人无我有,凸现项目优势;人有我优,优势深层挖掘;创造比较优势人有我无,附件: FAB运用F:舒适的生活空间A:你的房子是资产吗?B:蛇口的资味生活F(Features / fact):产品本身的特性/属性A(Advantages):相对于竞争对手产品的优势B(Benefit / value):产品带给用户的利益/价值F:支撑A的素材A:支撑大标题的副标题B:大标题(广告词)运用应用于本项目应用于本项目F(Features / fact):产品的舒居度A(Advantages):产品的高投资回报率B(Benefit / value):舒适生活尺度+高投资回报率运用FAB理论在米兰寓所项目的运用