融侨集团天津金领国际公寓项目营销策划案
思源经纪2010年10月
卷首语
首先，仅代表天津思源对融侨集团表示最真挚的谢意！感谢贵司给予我司参与金领国际项目营销工作的机会。我们将竭尽所能，为项目发展尽绵薄之力
本方案的主旨在于明晰项目价值体系、寻找对位目标客户并通过有效的营销手段促进项目销售任务的完成。因此，项目价值体系和客户的研究将作为本方案的核心部分；其他营销相关内容将在后续工作中逐步按需完善
目录
第一部分、项目本体条件分析
第二部分、项目竞争环境分析
第三部分、项目营销策略分析
PART Ⅰ
项目本体条件分析
渤龙湖解析
项目本体解析
区域解读
滨海新区
滨海高新技术产业区
渤龙湖区域
竞争板块对比
本案
滨海新区——中国经济增长第三极
区位解析
滨海新区与浦东、深圳特区宏观数据对比——2010年8至9月份数据
2009.11.9，国务院批复同意天津市调整滨海新区行政区划。 塘沽区、汉沽区、大港区三区合一；
部门调整导致区域壁垒打破、关系网络重建，区域土地资源分配规则改变；
部分区域规划将被调整甚至搁浅，新的规划思想和规划区域被提出来，区域迈入新的发展阶段；
滨海新区多项经济指标高速发展增长，经济增速已经超越浦东及深圳特区，担负起中国经济增长第三极重任；
滨海科技园位于海河和京津塘高速公路的城市发展轴上，北临东丽湖水库，东倚黄港水库。自建区以来，主要经济指标十几年持续保持30%以上的增长速度，成为“中国经济增长最快的地方”。在赛迪顾问公司发布的“中国高新技术产业开发区投资环境竞争力”调查中，天津滨海高新技术产业开发区以87.46分名列竞争力排行榜榜首
某知名杂志在评价滨海高新区时这样写道：中国未来“十一五”期间最炙手可热的投资区域是天津滨海新区。滨海新区中“含金量”最高的区域是天津滨海高新技术产业开发区。滨海高新区是唯一的“国家高新区”，是滨海新区的“领航区”
滨海高新技术产业区——滨海新区“含金量”最高的区域
区位解析
滨海新区十大战役解读：
中心渔港:着力建设北方水产品加工集散中心和物流中心，建设北方游艇制造、展示、销售、维修和培训中心，未来，这里将形成可停泊千艘游艇的休闲港湾；
滨海旅游区:坚持建设、招商要同步，生产、生活两不误的原则，迅速出效果，实现现代工业、商务和休闲旅游齐头并进 ；
滨海新区核心区:“宜居新城、靓丽滨海；
南港片区：建设成为世界一流的重化工基地；
东疆保税港区 ：具备集装箱码头装卸、集装箱物流加工、商务贸易、生活居住、休闲旅游“五大功能”；
响螺湾和于家堡中心商区：形成全市规模最大、高楼最集中的聚集区 ”；
西部片区：开发区西区、保税区空港加工区、渤龙湖总部经济区，形成几百万平方米的总部经济区和生活服务区 ；
北塘片区 ：全力建设北塘国际会议产业区、中小企业总部区、北塘小镇、北塘特色旅游区等
临港工业区 ：重装产业基地 ；
中新生态城 ：生态宜居新城 ；
宜居型区域：
产业、宜居综合型区域：
工业型区域：
区位解析
滨海十大战役之一；产业与宜居并重
项目位于滨海新区最具发展活力的渤龙湖总部经济区
区位解析
本案
本项目位于滨海新区滨海高新技术产业区内，距离天津中心城区25公里，距离开发区核心区16公里，周边有多条高速公路，外向交通便利；
项目所在的渤龙湖区域是滨海高新技术产业区的重要组成部分，也是滨海新区“十大战役”之一；
本案
西部片区之三大部分解读：
开发区西区——作为滨海新区现代制造业产业区的重要组成部分和天津开发区的有机延伸，致力打造成为“国内领先、国际一流”的现代化、生态型的工业园区 ；
保税区空港加工区——建设成为产业聚集、功能复合、生态宜居、充满活力的临空综合经济功能区；
渤龙湖总部经济区——总部机构汇聚、公共设施完善、生态景观和谐的滨海新区活力地带；
保税区空港加工区
渤龙湖总部经济区
开发区西区
区位解析
渤龙湖总部经济区——滨海西部片区最具生态、宜居、经济活力的区域
区位解析
渤龙湖区域解读
科技·生态·湖景·智城
发展策略：重点发展以生物技术、高端信息制造与绿色能源产业为主导的高新技术企业总部与总部级研发机构，规划建设总部基地、综合商务中心和高档居住区，尽快形成总部机构汇集、公共设施完善、生态景观和谐的滨海新区活力地带
核心职能：决策中心 + 商务中心 + 研发中心；辅助职能：商业购物 + 星级酒店 + 高档居住
渤龙湖总部经济区项目坐落于滨海科技园内，北临东丽湖，西侧为空港产业区，南侧为开发区西区；
总占地面积2.62平方公里，总建筑面积近200万平方米，项目总投资近100亿元；
其中，渤龙湖湖面面积约65万平方米，东西宽500-600米，南北长1000-1200米；
渤龙湖总部经济区——高新技术企业总部基地，生态宜居的产业新城