目录 理由与标准 方法与目标人群 工具使用与面谈 收入 业绩 增员 所有人都知道的理念： 想要收入好，业绩和增员都少不了，就像车的两个轮子。想要跑得快两个轮子都要发挥作用，所以在保险行业，你的业绩和增员都要跑得快！ 收入 劳动收入=初佣 管理收入=组织发展利益 当管理收入劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。 想要在保险行业活得够久、活得够好的话，你就一定要做主管，你就一定要增员！ 方案收入=物质奖励 销售和增员就是寿险的金字塔，销售就是打地基，增员就是盖大楼。 打了地基不盖楼还是没房住，没有保单你怎么办？等你老了跑不了单子怎么办？仅仅只是客户需要养老金吗？我们更需要！ 销售期 组织发展期 如果你业绩很好，每周可以开一单3000元 一年=365天=52个星期 一年保费156000元 假如你佣金是28%，一年只有4.2万佣金！ 如果你增员很棒，每周可以增一个人 一年=365天=52个星期 一年增员52人 假如22人无法维持而脱落，留下30人。 如果这30人每周可以开一单3000元，你的组织发展津贴一年可以领高达17万！ 4.2万的佣金是随着保单年限而递减，还有客户可能不会再付钱！ 组织发展津贴是随着增员留存而递增！ 保险公司的收入也是一个金字塔，销售的利益仅仅处在金字塔的最底端，而增员、组织发展让你学着去搭建金字塔。 收 入 如果你今天只懂得做推销的话，你就只会在下面垒砖块，你只会在下面搬石头，但是你只要开始懂得去做组织发展的话，你就知道怎么样去搭建一个金字塔。 而且你自己在搭建金字塔的时候，也不会影响到别人，也不会伤害到别人，你为什么不搭建自己的金字塔呢，开始从事增员的工作？ 增员理由 一、1、增员是寿险营销永恒的话题 2、增员决定着寿险事业的成败 3、增员是从个体打拼走向真正寿险事业经营的必经之路 二、1、找事业（工作）伙伴 2、增加收入与获得方案 增员标准 基本标准：内有企图心外有亲和力 具体标准： 1、性别：男女均可 2、22岁--45岁，优秀者可放宽50岁 3、身体健康 4、高中以上学历 5、有生活和工作阅历，具备一定心理承受力 6、目前收入要有与自身要求还有一定的差距 7、人脉关系好 方法与人群 增员对象锁定: 1、缘故法：最直接、最有效、最容易方法 五同市场、老客户、准客户、老员工 2、转介绍法： 利用五同市场、老客户、准客户、老员工进行介绍（他人介绍） 3、直接增员法： 人才市场、小区咨询、顾问经营、发放增员小彩页等。 现场写名单 工具使用 利用工具与方法： 1、彩页、洗衣粉、市调表、果皮刀、工资条等工具 2、回访邀约创说会、团队活动、顾问式经营；旅游方案增员；报纸增员、产品增员、小区展台； 研讨短信话术(现场研讨,定稿发送) 参考话术 短信话术： 王姐您好！告诉您一个好消息，随着国家的发展，保险的春天又来了。为了庆祝保险的节日，进一步提高保险的知名度，我们特招聘一批主管。我觉得您非常有能力，特此推荐了您，明天来试试。 短信话术： 您好，我是某某。告诉您一个好消息，本月是客户服务月。因为公司客户越来越多，现招一批保险服务专员，名额有限，我觉得您的气质形象比较符合标准。所以我第一个就想到了您。您不妨带个朋友给您参谋参谋，来的人都有一份礼品。13号上午9点，在某某地点。我在公司等您，不见不散。 见面接触话术： 1、张姐您好，这两天看电视、听新闻了吗？是这样的，您看每年有五一劳动节、六一儿童节、国庆节，现在我们也有保险节了（7月8号）。这说明我们国家现在越来越重视保险了，也预示我们保险从业人员地位待遇将发生一个很大的变化。现在也是一个机会，我觉得您也非常优秀。做不做没关系，您一定要到公司了解了解，我在公司等您！ 2、王姐，周六下午我们公司召开一个招聘说明会，现场还可以领取洗衣粉和礼品，您看一定要来看看。 基本流程 个人：名单确定---面谈---筛选---进入创说会 公司：面谈---交费---进班培训 个人：帮助（协助）新人顺利考试---上岗 注：10：3：1 面谈目的 1、收集被增员人的资料 2、激发被增员人改变现状的意愿 3、发现被增员人的工作需求 4、说明寿险工作的性质 5、及时促成增员