商品组合 保险产品的特点？ 无形的 不可试用 不能立即看到效果 何为主险？ 客户可以单独购买的保险 何为附加险？ 客户不能单独购买必须随某一主险一起购买 何为长期险、短期险？ 长期险：保险期限时间在一年以上 短期险：保险期险时间在一年以下（包括一年） 合众人寿目前推出的7个主险产品？ 合众永诚两全保险（分红型）（每三年返还） 合众永泰两全保险（分红型） 合众永祥终身寿险（分红型） 合众永胜少儿两全保险（分红型） 合众永福养老两全保险（分红型） 永康重大疾病保险 合众意外伤害保险（短期险） 3个附加险？ 附加意外伤害保险 附加意外伤害医疗保险 附加意外伤害住院收入保障保险 7个主险产品简单说明？ 3个附加险？ 产品组合的概念 产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的有机构成和量的比例关系，顾名思义，它是一个企业生产经营的全部产品的结构，即各种产品或产品项目的有机组成方式。 从寿险产品组合概念上讲，它是寿险公司所有在售保险产品进行有机组合，具有相关保险利益，达到一定的保障目的的保险结构。 为什么要进行产品组合 单一险种销售特点: 品种单一 功能单一 难以满足客户各类需求，销 售难度大 难以发挥员工的主观能动性 业务员对公司信任程度降低 市场竞争力逐渐减弱 组合险种销售特点: 通过组合可以组合出上百个不同产品 通过组合可以创造各种功能 满足客户各类需求，销售难度小 通过组合取长补短，可以全面发挥员 工的创造力及个性 激发老员工研究产品的积极性 业务员对公司信任程度增加 市场竞争性逐渐增强 成品与 半成品 产品组合举例 主险+附加意外伤害+附加意外伤害医疗 美满人生计划 男，零岁 永诚5万1113*5=5565元/年 永胜3万7713元/年 合计：8万保额年存保费13278元 财富人生计划 男性，30岁 永祥10万 2900元/年 永泰10万 4760元/年 永康10万 （双倍） 6600元/年 人意10万 200元/年 人意医疗2万188元/年 合计：52万保额年存保费14648元