城市花园推广思路再沟通 CARP GROUP 腾鲤企划 （咨询 广告 公关） 提案时间：2010年元月 文件密级：一级保密 【青岛万科】 项目如何立市？ 壹 【切入】 怎样借势魅力之城，又要摆脱魅力之城的束缚，实现标杆站位 借势 束缚 超越 先天条件决定了，城市花园与魅力之城不可能并肩。并肩就等于束缚，超越成为唯一的条件 地段、资源不能改变， 景观园林、建筑风情没有切实感受之前， 万科品质是唯一的突破口 万科城阳4年 更懂城阳、更懂城阳人居、更懂城阳消费者 城市花园 2010，万科品质超越作品 切入 贰 【属定】 项目怎样占位？ 精神属性 高端物业占位的3大来源 稀缺的、不可再生的山/湖/海/高尔夫 萬丽海景、17英里…… 中式/西班牙/美式/现代 第五园，长城脚下的公社…… 城市中心/贵胄之地 翠湖天地、香蜜湖1号…… 本案在土地和资源属性上的限制与非唯一， 决定了以产品属性为出发的必然和唯一， 土地和资源是这幅宏大蓝图的背景，产品则是一支彩笔 产品将让资源和土地，以及最终依附其上的生活方式， 呈现出独特的、不可替代的色彩 这就是本案首先必须界定的精神走向 在高端项目的营造中， 选择哪条分支的河流出发， 决定了你沿途的所有风景 城市花园的土地属性背书 非城市绝对中心 但处在城市的发展方向上 城市花园土地价值营造的关键是将项目放到发展的角度上进行考量 未来的城市腹地，现在的城中心潜力股 而万科的品牌效应，预示着土地价值的潜力加快释放的可能 在这样的土地背书基础上 “绝对市场号召力景观园林+万科不断超越的产品品质” 项目的最大价值表象是 城阳其它高端项目 万科·城市花园 表象价值背后，表现出的是城市花园价值观的不同 城中心 浓荫里 藏华宅 属性定位再建议 叁 【核心】 价值怎样诠释？ “万科品质超越”实现了，“品牌→产品”的成全 “城中心 浓荫里 藏华宅”，实现了“产品→生活场”的成全 而，“品牌→产品→生活场→人”的过渡，是项目最大的成全