文本描述
亮剑 TT国际公寓商铺推广思路 商业地产,特别是商铺的销售,在于一举功成! 没有长篇大论
没有毫言壮语
风火只为一举功成而来 如何一举功成? 亮剑的目标
亮剑的对手
亮剑的对象
第一剑定位
第二剑调性
第三剑案名
第四剑推广 这也是我们的
提案思路 亮剑的目标 06年1月 结束招商 前 后 快速销售
实现进帐 为了完成这样的一个目标
我们必须要知道自己的对手是谁! 亮剑的对手 金色家园 TT国际公寓 香梅路 水榭花都 民润超市 景田片区 香蜜湖片区 莲花西路 缇香名苑
香蜜湖东街 1。香蜜湖东街
缇香名苑6000平米商业街
有商铺51间,价格在3万元/平米左右
产权式销售
除准备引进品牌超市外
没有进行详细的业态规划
定位为——
“70年产权风情步行街,香蜜湖商业精华所在” 可以说,缇香名苑地处香蜜湖的富人区
消费潜力是巨大的
同时商业街位于缇香名苑,定位相对较高
也是吸引人流的关键 它的覆盖范围与TT存在着交叉关系
是TT真正的竞争对手 2。金色家园
金色家园商业街经过几年的发展已完善
并且形成了景田片区一个成熟的商业圈
其业态包括:超市、银行、快餐、美容院、啤酒屋等
其辐射范围可达整个景田北部 但是,金色家园是TT的对手吗? 金色家园为TT打下片区成熟的商业氛围
成为景田北的核心消费点
这是缇香名苑作为一块商业生地所不具备的 金色家园是TT的伙伴
是对抗“香蜜湖东街”的关键 与其说TT与金色家园存在竞争
倒不如说是互补与消费圈层的扩大化
并将逐步覆盖整个整个景田和部分香蜜湖片区 亮剑的对象 关键词:时尚优越品味 以景田片区的白领为主,香蜜湖的高端人群为辅 他们追逐时尚
他们的自我优越意识很强
他们消费的产品和服务要代表自己的身份和品味 那么,TT是什么?
TT的业态如何组合?
TT的调性应该是什么样的? TT是什么?
个性商铺?特色店的集合体? 第一剑定位 作为仅有2000多平米的商铺
与2、3层的超市一样
是更具生活性与服务性的
同时具有鲜明的品质感
与客群的需求相符 TT是一个“核心消费区”!
是为景田和部分香蜜湖客户带来品质生活与便利完善的 景田核心消费区 确立地位彰显价值 明确功能界定范围 作为TT的主力店
人人乐/新一佳的进驻必定带来超强的人气 然而人人乐/新一佳很难为TT树立高品质、高端的形象
TT需要引入颇具品牌感召力的形象店
来树立形象和迅速招商 第二剑调性 正统高级享乐 [正统:并非个性,而是为生活服务的]
[高级:具有品质感和档次感,满足人群心理]
[享乐:带来生活的完善与便捷,轻松愉悦] 第三剑案名 T一派 明用:A、简单上口,符合TT项目调性,易于传播。
B、容易产生富有变化的延展 说文:派=派对、党派,指按照共同的观点、利益走到一起的一群人 解意:“一派”的组合。富有时尚感,更与景田、TT所代表的白领为
主导的消费人群的气质相符 购物,你是哪一派?
T一派景田核心消费区 “ ” 把女友的生日告诉花店,
让面包店定时为你备好“早安”套餐
消费改变生活,你是决定的一派!
T一派景田核心消费区 “ ”。