百万财富早会训练目录 第一天背景篇 第二天产品篇 第三天销售篇 一句话讲产品： 这是一款即交即领、边交边领、不交照领、还本还领、终身领的全能规划性保险。 百万财富销售篇 销售逻辑目标市场 理念沟通 根据客户现状引发 客户对生活的担忧， 建立客户对人生规划 的意识 概念强化 强化客户运用商 业保险进行人生 规划的意愿 方案推荐 通过百万财富的 介绍和计划书讲 解，帮助客户做 好人生规划 百万财富销售“三步走” 核心理念：赚钱一阵子，花钱一辈子 你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。 人的一生都在花钱，而赚钱的时间却只有短短几十年，所以我们要为将来准备出一笔可以支配的现金流。 让我们一起规划伴随一生的现金流！ 1.理念沟通 根据客户现状引发 客户对生活的担忧， 建立客户对人生规划 的意识 人生规划四原则： 早规划—习惯比金额更重要 能持续—将来比现在更重要 回报稳—稳定比忽高忽低更重要 现金流—随时取现比有价证劵更重要 2.概念强化 强化客户运用商 业保险进行人生 规划的意愿 管理资源网保险资料下载网 管理资源网保险资料下载网 1. 要清晰、生动的表达百万财富的主要功能； 2. 对计划书的讲解，要准确、有调理的介绍其中的 数字； 3. 最后要强化“早投保、早规 划、早受益”的观念！ 3.方案推荐 通过百万财富的 介绍和计划书讲 解，帮助客户做 好人生规划 百万财富计划书讲解要领 1. 年年返还 从保单生效犹豫期后开始，每年有固定返还XXXX元直至100岁， 这笔钱进入全能账户中“日计息月复利”增值，根据需要灵活支取，规划一生； 2. 到期祝寿 等到您70/80岁的时候，公司一次性返还你所交保费XXXX元，为你 祝寿，这笔钱也进入全能账户中“日计息月复利”增值，是养老金的重要组成部分； 3. 年年分红 在合同有效期间，根据我们公司经营情况，每年都可以获得红利分配， 这笔钱也进入全能账户中“日计息月复利”增值，既能够抵御通货膨胀， 也能累积成今后资金的一部分。