2019-05-10 **经理 分享材料 2019-05-10 从业以来，从业至今累计个人新单保费达2.38亿元，总计个人保费突破10亿元 。连续15年**省新单期交保费第一，连续12年连担任**省高峰会会长。连续12年荣获MDRT会员，连续5年MDRT顶尖会员，连续8年国际龙奖白金奖，**总公司精英俱乐部“钻星会员”，获“全国劳动模范”称号 **经理 2016年开门红5年期成果 交单保费总量：1618万 保单件数：80件 平台参与场次：尖端3场、高端13场、中端16场 平台参与客户数：尖端33位、高端58位、中端57位 拜访客户总量：500位 2019-05-10 数字的背后，我也在反思 十年期的客户在哪里？ 2016年开门红10年期成果《寻找二十年前的你》 交单保费总量： 第一阶段：1月1日-2月14日68万 第二阶段：2月15日-3月31日255万 保单件数：100件 平台参与场次：尖端3场、高端3场、中端20场 平台参与客户数：尖端15位、高端18位、中端186位 拜访集团老客户总量：1000位 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 1、平台好 2、产品好 3、平台易邀约 4、签单成功率高 寻找二十年前的你对开门红10年期平台的感悟 管理资源网保险资料下载 门户网站 管理资源网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 一、客户开拓与经营 1、老客户市场 2、服务中获得：售后服务、理赔服务 3、团险客户：短险带动长险 4、以保险的功用作为客户开拓方式，不断积累客户 5、定期、不定期进行客户回访 开门红10年期成功经验分享 二、10年期平台的客户邀约 平台=批量式的开拓客户 1、客户准备是前提：罗列并筛选客户清单 2、客户细分很重要：精准细分中、高、尖客户，提高签单效率 3、活动量是关键：高频率进行名单内客户邀约、面见，三重大礼的充分沟通，特别是告知活动中有新产品发布；制定客户参会行事历，并提前1天再次联系客户做好参会确认 开门红10年期成功经验分享 三、促成环节 1、保持信心，理财险地位不断上升，公司产品好，邀约中已强调有新产品发布，客户都有心理准备； 2、以高利率老产品为切入点，在当前经济环境下，稳健的高收益产品。 3、客户拒绝先了解原因，再围绕客户拒绝相应进行解答； 4、避免相互影响，现场不签单的客户由内勤先引导去领礼品，再详细与有意向客户进行详谈 5、心态最重要：签不签单不重要，客户感受最重要，迟早会成交 开门红10年期成功经验分享 1000万 2017年十年期目标。