北京星河湾贰期广告报告Star RiverPositioning 今久团队为星河湾二期推广所做的前期工作 对半年来星河湾的新闻报道做了分析; 对北京星河湾的媒介投放做了分析; 对星河湾网上论坛的各种评论做了分析; 对北京总价500万元以上的豪宅推广做了分析; 针对北京顶级公寓豪宅的几个个例进行了现场调研; 对11位非星河湾业主的富豪进行了深度访谈; 对50位到访星河湾的准业主(含业主)进行了深度访谈; 参观了广州星河湾和宏宇木业以及华南版块其它项目; 对部分媒体和地产机构的专业人士进行了对星河湾的深度访谈; 对星河湾的竞争对手的操盘手做了访谈. 壹星河湾的相关分析 星河湾二期的产品和价格 产品的主要特征 户型面积增大:350㎡—500㎡—630㎡—730㎡ 14套现楼样板房/3位大师/多种设计风格 装修品质比一期更高端 石+木+水+空间比一期做升级式的建设 园林景观发生了变化,比一期更丰富,前后有景观 京城豪宅独有的地基抬高设计,地基抬高1.5m 单价的提升和户型的增大,导致的总价翻升 二期计划开盘价为20000元左右 户型总价最低为700万/1000万/1260万/1460万 所以,按照多次置业1:5的定律,我们的客户最少家庭身价在5000万以上,公司身价或者利益体身价在亿元以上.而且,这指的是实际身价.或者叫做现金流身价. 为什么叫现金流 如果购买星河湾二期房子的顾客贷款购房的话,至少会多支付近300万利息,已经足够一套一期的房子. 所以 第一自住客人比例会增多,一次性付款或短期完成支付房款比例会增多; 第二客人层次明显与一期不同,更加有经济实力,跨领域投资增多,针对客户从事行业属性分析结果会减弱; 此外,二期的准客户一旦喜欢星河湾,受目前国六条的影响并不大. 星河湾二期的客人或许已经是某些圈子里的灵魂人物,国际化视野是他们的重要特征.外籍身份或者移民倾向增多.但是,事业重心却在国内. 这些人不仅是财富的拥有者,也是心灵财富的缔造人群.