IBW自在广告珠海招商花园2期整合推广方案
目 录
1、审时度势——格局决定竞争
2、人群洞察——找到这群人的核心需求
3、市场占位——品牌核心概念价值何在
4、分步骤推广——核心概念如何落地
1、审时度势——格局决定竞争
现状扫描1
招商品牌珠海现状
1、知名度高，美誉度不足；
2、在群雄争霸的珠海，不具明显优势
现状扫描2
招商花园城
市场现状
1、中高端非精装豪宅，项目各方面均不错；
2、形象不具备沟通力；
3、一期销售良好，二期如何提升？
思考前提：
花园城二期，对于珠海招商意味着什么？
一个全新的开始
一种明确的生活主张
进一步培育“家在情在”理念，培养珠海招商FANS，构建持续的未来购买力
......
本案聚焦解决两个问题：
⑴、作为一个大盘，如何解决项目个性化阶段的形象提升问题？
怎样形成品牌风格和独特气质？
⑵、作为百年招商的珠海拓疆之笔，如何在促进销售的前提下最
大可能挖掘背后的高文化附加值及为企业品牌形象的提升做出
贡献？
解决问题，得从认识格局开始
珠海，中国五大经济特区之一。一座适合居住的城市
市民语录：有毗邻澳门、香港的便利，有依山傍海的美景，有名人故里的文化
城市格局一：宜居城市
浪漫之都，中国十大最具幸福感城市之一。生活安逸
市民语录：我们珠海很漂亮，发展又好，外地人都想过来住的。我们不去外地城市
城市格局二：幸福感
地产格局一：分工明确，互不干扰
本案为典型本地自住物业
沿海物业度假兼投资
内陆物业本地自主为住
香洲区是珠海的主城区,
吉大、拱北偏重商业
香洲教育资源多
前山工厂多、人杂
品牌号召力强
突出品牌竞争
华发
万科 中信
招商、金地、
龙光、仁恒、
格力、中珠
......
其它
出路：以个性化竞争突围市场
品牌积累较少
突出个性竞争
品牌积累无
突出价格及硬件竞争
格局二：群雄争霸，各显神通