2 2010年整体营销策划报告 金地·檀郡项目组 2010-5-8 目标导向行动 2010年销售目标 1、整体销售面积： 64890平方米 洋房销售面积：37180平方米占 57.30% 小高层销售面积：16100平方米占24.80% 高层销售面积： 11610平方米 占 17.90% 2、整体销售套数：410套 洋房销售套数： 220套 占53.65% 小高层销售套数： 100套占 24.39 % 高层销售套数：90套占21.96% 3、整体销售金额： 658475000元 洋房销售金额：446160000占67.76 % 小高层销售金额： 136850000占20.78 % 高层销售金额：75465000占 11.46 %汇报内容 一、市场分析 二、卖点提炼 三、目标客户群分析 四、整体营销策略 五、价格策略 六、各阶段营销策略 七、推广策略一、市场分析 四月份沈阳市场分析 2010年4月1日至4月30日，沈阳新房成交量波动明显，4月17号是成交量上涨的分水岭，17号之前，日均成交303套，之后日均成交695套，上涨119.5%。政策目前对沈阳住宅市场无明显影响。 1、4月沈阳楼市供需旺盛，新政影响还未显现 2、4月商品住宅成交量持续环比增长 4月商品住宅共成交11533套、111.12万平方米，成交面积环比增长显著，增长幅度为26.44%，与去年同期相比增长41.85%。 3、商品住宅均价环比涨幅近15% 4月沈阳商品房成交均价为5147元/平方米，上涨幅度较大，环比上月涨幅为12.84%，同比涨幅则高达32.10%；商品住宅成交均价为4964元/平方米，与上月相比，涨幅高达14.83%。 4、销供比下滑至1.84 随着4月沈阳商品住宅上市量环比增长42.03%，沈阳商品住宅市场销供比也从上月的2.07下滑至1.84。