《推广费用和费率管理》 讲 师： 黄杨净 部 门： 市场管理部 时 间： 2012年2月6日 2012年，中国房地产冬天来了 2012 房地产过冬年， 你能Hold住吗？ 2011年，各大房地产商销售达标情况 完成销售目标 华润 366亿122% 恒大 803亿115% 中海 720亿108% 碧桂园432亿100.5% 龙湖 382亿 95% 保利 732亿 92% 万科 1215亿 85% 雅居乐315亿 85% 绿城 353亿 64% 未完成销售目标 绿城：寒冬里一朵脆弱的“冰花” 绿城集团董事长宋卫平： 首先，就是努力做销售，把房子卖出去； 其次，卖掉几个项目； 最后，把价格降到底，所有的房子都卖完，以后不再做房地产了。 2011年12月，出让杭州绿城墅园、绿城锦玉、上海静宇 2012年 1月，出让无锡地王湖滨置业。 …… “破产门” 绿城：曾经中国房地产综合实力十强 2012，中国房地产冬天真的来了 2012，房地产限购、限贷依然继续！ 2012年房地产市场走势报道（视频） 2012年，楼市遭遇“倒春寒”！ 龙年春节期间， “北上广深” “最差”楼市成交量 北京零成交，上海16套， 广州19套，深圳2套 中国房地产冬天来了 应对冬天！ 修炼费率管理内功， 刻不容缓！ 竞争对手营销费率管理 1、费率降低或持平，且实现销售增长 竞争集团营销费率管理能力 2、涨价也能低费率营销 中海： 销售额：2011年提前完成销售目标，108%。 均价：年均价1万/㎡上升至1.4万/㎡。 费率：0.73%下降至0.43%。 市场 限购了，限价了， 中海 能热销？能涨价？ 案例：中海沈阳11月底热销一亿 11月26、27日气温骤降，全城浓雾能见度不足50米； 中海开盘逆市劲销一亿元。 如何做到的呢？