[雅居乐国际花园]
营销策略报告
思源经纪·重庆
目录
CONTENTS
页art three目标/任务推导
Inter页retation of goals and tasks
页art two 项目本体解读
Own inter页retation
页art four 项目竞品分析
The act or 页rocess of locating.
页art five核心营销策略
difficult and doubtful 页oints.
页art eight 思源优势
The su页eriorityofsyswin
页art seven 营销执行方案
Im页lementation of the 页rogram
页art one 营销环境研判
Marketing environment judged
本次调研为新浪乐居发起关于国务院调控房价出重拳对重庆楼市影响的楼市调查，网上参与人数500余人
您认为3套房房贷的停发能否有效遏制重庆市房价过快增长？
近期政策出台是否影响你的购房计划？
政府是否可能再出调控重拳？
您认为国家出台新政会产生如何效果？
营销环境研判
新政后客户购房网络调查
新政扭转了价格上涨惯性思维，投资客群受其制约成交量急刹车；
消费者对价格下跌产生逆向思维，刚性需求客户产生了观望心理；
控制房价过快上涨成为考核硬指标，力度将决定房地产调控深度。

营销环境研判
营销环境总结
政策表现
1、首付提高，买不起；
2、利率太高，划不着；
3、价格会跌，观望下；
4、政策限制，不能买；
市场表现
1、资源型产品影响少；
2、普通改善型受打击；
3、成交量下滑现稳定；
4、价格上涨预期受限；
困难表现
1、来人来电数量减少；
2、销售目标变相提高；
3、客户对价格认同低；
4、意向实力客户分化；
一要最大量的增加来访量，维持项目市场关注度及客户购买信心；
二要提高销售团队成交成功率，提高首次上门客户现场成交比例；
三要维系项目市场价值认可度，加强老带新圈层营销口碑传播面。