摘 要
随着国际经济一体化进程的逐步推进，国际零售业巨头迅猛登陆中国大陆市场，
给中国本土的零售行业带来了机遇，推动了本土连锁超市的发展。为了提高综合毛
利率，本土连锁企业积极开发新的品类，寻找新的利润增长点，做大做强超市服装
是主要措施之一。作为山东规模最大、业绩最好的连锁超市，YZ公司的超市服装运营模式独具特
色，对其他本土连锁超市服装的运营具有重要的借鉴意义。本文首先分析了当前本
土连锁超市的基本概况，发现连锁超市的综合毛利率较低，盈利能力比较差，通过
分析了本土连锁超市服装经营的现状，从现实情况看超市服装的经营远远达不到连
锁超市发展的要求，如何更好的经营超市服装需要进一步的突破思想，改变经营理
念，通过连锁超市综合毛利率的提升提高其综合竞争力，这也是本文研究的目的。

随后通过YZ公司超市服装运营模式的分析，总结出了这种运营模式的实践基础，通
过建立SWOT分析模型，借鉴国际零售企业的经验做法。

本文认为YZ公司超市服装发展必须采取新的运营管理模式，实施研发自有品
牌、买断经销、联盟采购三种经销模式，最后提出三种运营模式综合运用是
YZ连锁超市服装未来发展的新模式。以此帮助YZ连锁超市提高综合竞争力，促进其在规模
化扩张进程中稳健发展。

关键词：连锁超市 超市服装 运营模式