采购部门培训教材 2009 年 06 月 编写：jx zhu 文件编号: MAS-OJT-3900-09001 培训主题 采购管理与谈判技巧 内容大纲 理念方法流程 价格成本分析 采购谈判技巧 第一部分： 理念方法流程 管理架构 组织 环境 组织 环境 采购绩效管理 。。。 公司共同目标 采购部门特定目标 上司与员工达成目标一致 设定岗位KPI指标 按照相应目标和KPI对部门、员工进行期末考核 员工的薪酬、晋升、培训、淘汰等 绩效的持续改进 1. 确保并不断提高质量 KPI：订单质量完成率= 2. 成本不断降低 KPI：采购成本率= 3. 避免断“料” KPI：订单数量完成率= 4. 降低库存成本 KPI：库存周转率= 5. 缩短供应期 KPI：订单响应时间= 6. 缩短供应期 KPI：投资回报率ROI= 采购管理的六大绩效目标 战略 vs 战术 采购成本 价格、物流、稅费、审核、 需求、寻购、订购、验收、 请款、支付、跟催、退货 搬运、仓储、库存、 损耗、处理不合格 配套、耗材、备件、培训、 维修保养、使用、发生故障 报废、产出不合格品、环保