摘 要
本文是为中山 ZW 公司“LED 室内照明项目”融资而准备的商业计划书，从公司的
成立背景和发展战略、组织架构、商业模式、市场环境及竞争分析、市场营销策略、融
资方式及投资回报、财务与风险分析等方面，对中山 ZW 公司 LED 室内照明项目进行
了详细分析和规划，期望为项目融资 250 万元，为企业能按计划组建队伍，并迅速进
入目标市场，为投资者赢得可观的利润回报。本计划书不仅具有融资的重要功能，而且
对企业的发展具有战略性的指导意义。

LED（Light-Emitting-Diode）是一种直接将电能转化为可见光的半导体发光二极管，
突出的节能效果、环保效益，符合我国产业发展战略，成为最具发展前景的高科技技术，
具有良好的社会效益和广阔的市场前景。

中山 ZW 公司 LED 室内照明项目正是在这一大背景下成立的公司，成立一开始没
有选择对 LED 光源和灯具进行生产，这样的成本很高，风险很大，而是选择加盟德国
品牌公司 OSRAM，并负责 OSRAM 公司 LED 室内照明光源和相关配件在中山地区的
推广、销售及服务，同时成立研发部，借助 OSRAM 品牌公司技术，同步研究和开发适
合于室内照明的无线 LED 控制器和 LED 室内创意品，进行批量生产和销售，对客户提
供增值服务，目标市场定位于有人脉关系的大中型房地产公司或企业，利用自身的技术、
人才和区位优势，对产品、定价、渠道和促销策略进行有效的组合，达到营销的目的。

ZW 公司 LED 室内照明项目计划投资 250 万元，ZW 公司自筹资金 225 万元，政府
专项补贴 25 万，其余资金通过盈利投入。本项目以 5 年为计算周期，由 CAPM 计算
本项目所得贴现率为 17.0%，本项目动态回收期为 4.07 年，净现值为 83 万元，内部收
益率约为 27%，本项目有一定的投资风险，但是可通过有效途径进行防范。

本文采用商业计划书文体，对 LED 行业现状进行分析，展望其未来良好发展态势，
结合项目团队在技术、人才、区位、品牌等方面的优势，以及工商管理相关理论知识，
对本项目做出可行性分析和详细规划，充分展现了项目的良好前景与投资价值。

关键词：LED；室内照明；投资分析；品牌