摘 要
中石油吉林长春分公司成品油营销策略研究
随着市场经济改革的不断深入，国内成品油市场在竞争格局、竞争程度上
都发生了深刻的变化。原有的中石油、中石化两家独大的垄断局面已经逐渐变
化为群雄并立的局面。中石油吉林长春分公司作为中国石油下属的销售企业，
尽管目前外国大型石油销售企业尚未渗透到长春成品油市场，但是面临着中国
石化和社会民营企业的竞争，公司要想巩固在长春成品油市场的主导地位，就
要增强开拓市场和适应市场变化的能力。

本文通过探讨成品油市场的基本特点，分析该市场的变化趋势，结合现有
关于成品油市场的理论和市场营销学的基本方法，对长春成品油市场进行剖析，
并结合近年来长春分公司的销售数据，对长春分公司现行的营销策略、手段进
行研究。在中石油吉林长春分公司营销现状分析、竞争环境分析、营销环境分
析以及市场供需情况分析的基础上，运用重点分析、比较分析等研究方法进行
分析。并对长春分公司现行的市场营销手段进行了分析，提出了影响长春分公
司成品油销售的因素，并逐一进行了分析。在研究长春分公司实际情况的基础
上，结合市场营销学相关理论，为长春分公司成品油销售提供了一套切实可行
的市场营销策略。

首先，本文介绍了中石油吉林长春分公司的概况及其业务构成，阐述了公
司经营产品、销售定价机制和销售渠道，并用分析了中石油吉林长春分公司的
营销现状，找出了公司所面临的问题;其次在分析公司所处的国内国外成品油市
场营销环境的基础上，对长春市经济与消费环境和长春市成品油竞争环境进行
分析,并对长春成品油市场进行了细分和目标市场选择;最后在前面一系列分析
和研究的基础之上，结合公司实际情况，公司需采取以下措施：一是品牌营销
策略，在市场竞争中，品牌能够为企业带来积极效果和反应，形成巨大的优势；
二是贴近市场的定价策略，在市场经济中，价格的调节职能转到了企业，是企
业面对市场变化、参与竞争的重要武器；三是非油业务促进策略，加油站提供
的增值服务主要是非油，新的效益增长业主要靠非油，加油站非油经营成为名
符其实的主业；四是多种渠道发展策略，以零售渠道为主，以批发和小额配送
为辅，继续扩大网点建设；五是优质贴心的特色服务的策略，以客户满意度为
中心，用差异化服务赢得客户的心。同时，为了保证营销策略的有效实施，长
春分公司会从构建现代营销体系、全面实施 HSE 管理体系并且全力推进网络建
设和布局优化及加强公司人力资源保障等方面采取具体措施，保障了中石油吉
林长春分公司在长春成品油销售市场的主体地位，为中国石油扩大成品油市场，
提高零售市场份额，提高竞争能力和抗风险能力，从而在国内外市场竞争中持
续发展。

关键字：
石油行业，成品油，营销策略