建立新思维、迈向新历程 利用家财险的销售带动寿险业务 一个故事： 欧洲杯期间，一个体育用品商店迎来一对父子，男孩儿要买一双足球鞋；营业员热情的为顾客推荐了一款颜色鲜艳、款式新潮的儿童足球鞋，父子俩都很满意。 就在父亲准备付款的时候，营业员说道：“专业的球员在踢球的时候为了不使自己受伤，都要穿球袜，并在球袜里面衬上护板，您不需要给孩子配备一副么？” 父亲欣然同意，父子俩又在营业员的推荐下挑选了满意的球袜、护板。 在挑选球袜、护板期间，营业员得知父子俩都是德国队的球迷，营业员说道：“我们店里有这次欧洲杯参赛队限量版的德国队队服，您需要看一下么？” 当孩子穿上德国队的队服，穿上防护球袜、护板，蹬上足球鞋的时候，营业员赞叹道：“真帅气！绝对是未来的球星~不过好像还缺个足球吧？先生，你在本店消费已经达到优惠打折额度，可以八折购买一个品牌足球，您看需要挑一个么？” 本来这对父子到店里只是为了购买一双足球鞋，但是走出店门的时候，拿走了一双球鞋、一副球袜和护板、一套德国队队服、还有一个足球。 还没有完---在听说了孩子的母亲是个羽毛球爱好者之后，营业员从孩子父亲那里要来了他太太的电话号码，承诺为她推荐适合的羽毛球锻炼装备。。。