目录： 巧用转介绍，备战开门红工具转介绍，销售又增员丰收2012：硕果累累，战绩辉煌 开门红：规模与价值双增长 二季度：新增和业务同辉煌 七八扩军：健康险推动卓具成效 九十双飞：产品运作逆势创新高 备战2013：广开客源、收入倍增 展业技能强化 新开拓工具的使用 演练通关实战追踪 备客户理产品 定计划勤执行 1、准客户的快速、大量积累 2、新产品的准确、熟练掌握 可获得优质 准客户 易于与准客户建立信任 拜访更有目标和针对性 节约开拓的 时间和成本 提高成交的概率，减少拒绝的可能，客户源永不枯竭！ 最具魅力的《财富经》：转介绍 转介绍 优势多 最易成功的客户开拓方式——转介绍 明星这样说： XX ——“转介绍是最行之有效的销售方式！” ——“转介绍是需要把握时机的，是以优质的服务作为前提的。”