运营中心
“红动十月”巅峰会战指导方案
运营中心2012年9月
内部文件 请勿外泄
十一市场形势及策略思考
广告诉求策略阐述
广告创意及终端执行要点
活动内容布置
1、十一市场形势及策略思考
“十一”大战市场形势
消费者
竞争者
市场
消费者
竞争者
市场
竞争者
消费者
消费者
竞争者
消费者
市场
竞争者
自己
消费者
市场数量已趋于饱和、市场之间的竞争已成为市场定位、客流抢夺等内在因素，如何借势和顺势是单个店面截客的关键。

行业的节奏性迫使各竞争对手要抓住这顿年度最后的狂欢盛宴，建材行业的节日终端已成为促销兵法演练场。

节日冲动而感性的消费，在疯狂的市场教育中，也变得理性而谨慎
年度目标、市场份额等，都是内在压力，也是动力所在
消费者的心理分析
真便宜
占便宜
对于消费者，真正满足“占便宜”的消费心理远远比“真便宜”更为重要，而如何占便宜，需要借助手段和销售技巧来实现，这是我们本次活动的一个策略出发点。

认清自己的定位——相信品牌的力量
Brand
品牌，当然应该有品牌的风范和气质，有所为，有所不为，市场很大，不可能全部通吃
促销是品牌传播的重要手段，所有的活动行为如何表现出品牌的特质来，这是检验我们促销执行力的标准。

消费的过程是一个复杂的心理过程，是一个不断给自我寻找肯定的过程，这种力量来自品牌某些方面的坚守
对品牌和消费结果的愉悦是来自于满足和超过自我期望，价格只是其中一个方面，还有很多手段可以用来制造满足感，比如送礼。