华耐立家
运营中心关于五一会战的促销指导方案
2012年4月
内部资料 请勿外泄
第一部分.促销思考
第二部分.促销策略
第三部分.促销执行
第四部分.促销创意
第一部分.回顾与促销思考
回顾三月策略中的核心价值点
官方数字统计：女性决定着91%的家居布置方面的购买力，87%的渡假决策，79%的家庭开支，72%的医疗保险决策，对于新家装修而言，女性一直都会畅想新家完美形象，所以在装修过程中处于一种主导消费的角色。所以要最大化的利用女性高频率的口头传播以及精打细算的消费特点。此外，女性在消费过程中还表现出极高的忠诚度和主动的口头传播特性。

女性——家庭消费的关键决策者
女性的主观心理
女性的爱美心理
女性的实用心理
女性的自尊心理
女性的时尚心理
女性的攀比心理
女性的健康心理
女性的安全心理
女性消费
十大心理
女性的冲动心理
女性的情感心理
女性——她们有什么样的消费心理
80后——三十而立，新家庭装修的主力军
占据2.8亿庞大人群的80后，在2012年的到来集体奔三而立，对家庭的追求将引发80后是目前买房装修的重点人群，80后独特的消费心理和消费行为需要引起重视。而他们有相当部分人80后需要标新立异，希望自己与众不同，希望树立自己的独立旗帜。只要自己喜欢的，原意以更多的投入去换取自己的开心。