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顾家家居导购员话术汇总（沙发）
2012-3-18
因为顾家 所以爱家整体解说：先生，这款沙发的设计非常有趣，很小巧精致，造型像蓬松的云朵，很多顾客看上它就是因为它这个可爱的造型呢。您看它的沙发脚设计很特殊（手势演示），是一个希腊字母“α”，配了一个深色的边线包边，让沙发的轮廓非常有立体感，加上前端实木脚外面的银色金属漆，使整一个沙发看上去既时尚又动感。

局部解说：您可以坐下来感受一下这款沙发的靠感，它的靠背稍稍有点向后仰，靠背上的拉线缝制，能完全承托您的颈部和腰部，（引领顾客坐下，手势）您的后背完全放松地靠上去感觉下，是不是感觉很有弹性？您的腰椎是不是感觉有被顶起的感觉？那是因为这个靠背采用了大量的云丝进行填充，视觉上很饱满，靠起来也非常的松软有弹性。

货号： 322 ；型号： 1120/0943 ；
规格： 1+2+3
关键词管理：造型、沙发脚“α” 、靠感、坐感
逻辑顺序：整体—局部 局部解说：亮点抛出，由上到下体验式