摘要
GPS（全球定位系统）的发展历史仅仅三十多年，其全球非军事应用领域已经
非常广泛，也成为我国信息产业新的增长点。成都X公司是西南最早介入GPS市
场的企业之一，随着外部环境的快速变化，公司不健全的营销体系和无差异化的
营销策略日益阻碍着公司的发展。因此，重新审视外部环境的变化，把握行业发
展方向，认清自身的优势和不足，调整营销策略来指导公司的GPS产品营销，成
为公司当前最迫切的问题。

本文首先运用PEST模型分析、波特五力模型分析、行业结构分析、SWOT
分析等方法，对成都X公司所处的宏观环境、微观环境、内部环境进行了全面分
析。明确了公司的政治法律、经济、社会文化、科技环境，公司面对的供应商、
购买者、潜在的新进入者、替代品的威胁、同行业的竞争等问题，把握了公司存
在的优势、劣势和机会、威胁。

其次，运用市场细分理论对GPS产品市场进行细分，依据细分市场的规模、
成长性、结构吸引力等特点，选择与企业资源、能力相匹配的目标市场，明确公
司产品的市场定位。

最后，从X公司目前产品、价格、渠道、促销和服务等营销策略进行分析，
找出存在的问题，并以顾客需求和提升顾客价值为导向，提出X公司新的产品、
价格、渠道、促销、服务策略。

通过本文的论述，对X公司正确应对市场竞争形势，找准定位，在竞争中求
发展，提供了一些有益的建议。同时也期待本文能够对中间商如何运用营销理论，
结合本企业和行业的特点，形成有竞争力的营销策略提供参考。

关键词：GPS，环境分析，市场细分，目标市场，营销策略