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MBA论文_互联网环境下日化快消行业营销渠道研究_以S公司为例

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更新时间:2019/5/30(发布于上海)
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文本描述
Researchonthemarketing
channelofdailychemical
productswithininternet
background—TakingSassample
AThesis
SubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirement
FortheMBADegreeinHainanUniversity
By
LuQin
Supervisor:LinZhao-hong,LiuJia-cheng
Major:BusinessAdministration
Submittedtime:May,2018
海南大学学位论文原创性声明和使用授权说明
原创性声明
本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工
作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外,本论文不含任何其他个人或集体已
经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研宄做出重要贡献的个人和集体,均己在文
中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担》
论文作者签名:4日期:年彡月却日
学位论文版权使用授权说明
本人完全了解海南大学关于收集、保存、使用学位论文的规定,即:学校有权保
留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。学
校可以为存在馆际合作关系兄弟髙校用户提供文献传递服务和交换服务。本人授权
海南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影
印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
保密论文在解密后遵守此规定。—
ftm
论文作者签名:,、聲导师签名::〒肇;
日期:>/牙年j:月日日期:义#牵日
本人己经认真阅读“CAL1S高校学位论文全文数据库发布盗程”,同意将本人的
学位论文提交“CAL[S高校学位论文全文数据库”中全文发布,并可按“草程”中
规定率受41I.X:?权益。N意论文提交后滞后:W年;□?作:□二屮发布。
论文作者签名:导师签名:t:)lVI
曰期:9。指年_t月如曰曰期:日
摘要
随着市场经济的快速发展,人们生活水平日益提高,诸如保健、美容等消费需求
日益受到人们的青睐。巨大的市场规模与消费潜力,使得日化快消行业迎来了发展的
春天。随着市场竞争的加剧,日化行业在发展中成本压力加大,同质化的营销渠道给
予企业发展的竞争优势也逐渐淡化。在日化快消行业竞争白热化的过程中,一方面,
营销渠道同质化的问题日益显现,另一方面,互联网环境下传统营销渠道的缺陷也日
益暴露。新的形势之下,如何制定有效的营销渠道,这是众多日化快消企业的必答题。
基于此,本文以S公司为背景,结合互联网环境下S公司营销渠道存在的问题提出了
解决思路,对于提高S公司的总体竞争力具有一定的现实意义。互联网因其传播的独
特性,在信息传递、消费促成、售后服务上必然可以在销售中发挥重要功能。随着网
络的逐步普及,网上购物日益成为一种新的消费理念,互联网环境下研宄消费者的消
费习惯与消费行为,制定有效的营销对策己经成为日化快消行业的必须面对的问题。
当前,随着互联网的兴起,网络购物已经成为一种新潮,在日化快销行业的销售
中占据了相当重要的作用。由于日化快销行业的独特性,营销渠道建设中传统营销渠
道仍然是主流,电子商务己经成为重要补充,移动互联网更是一种不可逆转的趋势。
S公司在发展中,营销渠道整体上存在传统营销渠道比重大,网络营销渠道力量不足
的问题。对此,本文从营销渠道优化的角度,从优化思路和对策方面展开了探讨。
通过采用文献分析法、实证研究法和对比研宄法,主要研究了下面问题:
第一部分,绪论部分,介绍了本文的研宄背景、意义、研究内容与方法。
第二部分,概念界定与理论基础,介绍了营销渠道的概念与功能,分析了营销渠
道的构成与结构,同时对于营销渠道的设计与优化进行了介绍。
第三部分,新环境下日化快销行业营销渠道分析,从我国互联网发展态势,分析
了互联网对于日化快销营销渠道的影响,同时,通过分析日快快销行业现状和渠道现
状,分析了日快快销行业营销渠道的发展方向。
第四部分,S公司营销渠道与问题。通过分析整体的行业环境,在研究S公司营
销渠道现状的基础上,分析了营销渠道中存在的问题。
第五部分,新环境下S公司营销渠道的优化,分析了优化的原则与目标,并对于
渠道优化设计与保障提出了论述。
关键词:营销渠道;日化快消行业;互联网环境;优化
Abstract
Withtherapiddevelopmentofmarketeconomy,people'slivingstandardhasbeen
improved,andconsumerdemandsuchashealthcareandbeautyisbecomingmoreand
morepopular.Thehugemarketsizeandthepotentialofconsumption,maketheindustryof
therapideliminationofthedevelopmentofthespring.Asthemarketcompetition
intensifies,thedailychemicalindustryhasincreasedthecostpressureinthedevelopment,
andthecompetitiveadvantageofthemarketingchannelofhomogenizationhasbeen
graduallydiluted.Inthewhite-hotcompetitionintheindustryprocess,ontheonehand,the
emergingmarketingchannelproblemofhomogeneity,ontheotherhand,thedefectsofthe
traditionalmarketingchannelsundertheInternetenvironmenthasbecomemoreexposed.
Underthenewsituation,howtodevelopeffectivemarketingchannels,thisisa
requirementofmanyenterprises.Basedonthis,basedonthecompanySasthebackground,
combinedwiththeproblemsexistinginthecompanySmarketingchannelunderthe
Internetenvironmentputforwardthesolution,toimprovetheoverallcompetitivenessofS
companyhasacertainpracticalsignificance.Becauseofitsuniquetransmission,the
Internetcanplayanimportantroleinthesalesofinformationtransmission,consumption
andafter-salesservice.Graduallyalongwiththenetworkpopularization,theonline
shoppinghasincreasinglybecomeanewconsumptionconcept,undertheInternet
environmentresearchconsumerspendinghabitsandconsumerbehavior,makeeffective
marketingstrategieshasbecomeadailyfastawayindustrymustfacetheproblem.
Nowadays,itisanewtendencythatonlineshoppinghasbecomewiththerapid
developmentofInternet,whichplaysaveryimportantroleinthedailysalesofdaily
chemicalindustry.Duetotheuniquenessofthedailychemicalindustry,thetraditional
marketingchannelisstillthemainstreaminthemarketingchannelconstruction,andthe
electroniccommercehasbecomeanimportantsupplement,andthemobileInternetisan
irreversibletrend.InthedevelopmentofScompany,thereisaproblemofinsufficient
attainmentoftraditionalmarketingchannelandinsufficientpowerofnetworkmarketing
channel.Inthisregard,fromtheperspectiveofmarketingchanneloptimization,thispaper
discussedtheoptimizationideasandcountermeasures,
Throughtheuseofliteratureanalysis,empiricalresearchandcomparativestudy,the
followingquestionsaremainlystudied:
Thefirstpart,theintroduclion,introducesthebackground,significance,contentsand
methodsofthispaper.
Thesecondpart,thedefinitionandtheoreticalbasis,thispaperintroducestheconcept
ofmarketingchannelsandfunctions,analyzesthecompositionandstructureofmarketing
channels,atthesametimeforthedesignandoptimizationofthemarketingchannelare
introduced.
Thethirdpart,analyzingthechannelofthedailychemicalindustry,intermsofthe
developmenttrendofInternetinChina,theinfluenceofInternetonthemarketingchannel。。。。。。。。。