摘要
健康产业是21世纪的朝阳产业，国内外众多企业看好这个行业，也看好具有
13多亿人口而且经济发展迅速的中国市常健康产业中的保健按摩器材近些年在
中国市场上悄然兴起了。国外保健按摩器材行业强劲的发展势头给国内众多中小
保健按摩器材厂商带来了希望和信心，DFS公司就是其中的一员。然而现阶段，对
于目前处于成长期的DFS公司来说，与国外实力雄厚的保健按摩器材企业比核心
技术和品牌，尚不太现实，尤其川渝市场相对沿海经济基础较薄弱，因此，川渝
市场DFS保健按摩器材如何生存，其产品和渠道策略很关键，如何随着保健按摩
器材行业的增长而成长继而给公司带来丰厚的回报，值得我们来研究。

本论文阐述和研究了STP营销战略理论和产品与渠道相关等理论，首先针对
保健按摩器材行业运用PEST分析工具和波特五力模型分别做了宏观和微观环境分
析，得出了保健按摩器材的行业竞争环境评价，即行业处于导入期，无强势品牌
出现，国内竞争尚不激烈，销售渠道相对单一；其次对川渝市场DFS保健按摩器
材产品和渠道现状进行了分析并且提出了相关问题，产品问题包括产品结构发展
策略不合理性，明星类产品无品牌区隔，同质性较严重，对其他品类不起品牌效
应，渠道问题包括渠道缺乏对经销商的管理和控制、二级市场的渠道开发不足、
不完善的渠道市场反馈体系等问题；最终经过分析得出了相关的产品策略即调整
产品结构发展策略和产品品牌策略、渠道策略有加大对经销商的支持和强化软终
端的建设方面的渠道激励建议、在传统渠道，分品类选择经销商，新兴渠道，新
经销商来解决渠道冲突方面的问题。DFS公司要和代理商以及众多的分销商建立好
和谐的合作伙伴关系，充分利用好分销渠道和产品策略，打通销售通路，帮助企
业实现川渝地区销售业绩的增长，致力于保健按摩器材行业的发展，迎接未来市
场快速的增长，推动人类健康事业的发展从而做出应有的贡献。

对中小型企业一个启示是，当面对良好的行业前景时，不能盲目从事行业内
所有的发展方向，要懂得取舍，因为我们不能同时满足各种各样的市场需求。当
然我们也要把握好未来的发展方向，以获取未来的市场，因此现阶段的产品和渠
道策略非常重要，它有助于公司的经营，有助于企业储蓄挑战未来的持久力,使公
司在行业中具有一定的竞争优势。

关键词：保健按摩器材；产品策略；渠道策略；