比亚迪汽车L3
南阳市场上市活动策划案
徐钊2010.11
背景分析
上市准备
上市仪式
客户的后期跟进
现场管控
L3上市策划案目 录
活动现场的维护
媒体邀约
背景分析
一、背景分析——市场概况
虽然车市在今年上半年呈现前高后低的态势，但随着国家“节能产品惠民工程”补贴政策的推出，迅速推动了汽车销量的反弹回升。另一方面，金九银十的惯性旺销也稍显滞后，因此11月份成了新车型上市的不可错失的良机，一方面提前预热市场，抓住11月的旺季大销机会，另一方面，新车型上市也推高了消费者的消费需求，有利于其他车型的销售。

从乘用车销售排量分布上看，1.6—1.8L排量的车型仍是车市第二大主力车型，占轿车销量的比例为12.38%左右，这一排量区间的车型既有较大的销量基础作为上市的保证，同时，较高的价格和车型档次，又有利于企业培植品牌。

当前，各汽车企业开始追求整体形象的提升，在部分媒体上，企业新闻的传播势头开始超过产品传播。而比亚迪全系持续热销、与戴姆勒合资、夺冠 “2010年全球科技企业100强”等事件为“品牌年首发战略车型”L3的上市提供了良好的背景铺垫。

销售黄金季
角逐主力车型
品牌提升契机