金玉堂---三七专卖商业计划书 市场营销一班第五小组目录第一章 企业介绍---一. “金玉堂”简介---二. 模拟公司概况及其组织架构---三. 公司的发展规划---第二章 产业分析---一.产品---二. 门店优势---三. 销售的范围---四. 我们的障碍及克服方法---五. 市场定位策略---六. 经济发展对该产业的影响程度---七. 该产业的销售额及价格趋势---第三章 市场分析---一. 选择目标市场---1地理区域---2. 主要消费者---3. 次要消费者---4. 其他---三. 市场定位策略 ---四. SWOT分析 ---五、竞争对手分析---第四章 营销策略---一、专业线营销策略。---二、人性化营销策略。---三、借势营销策略。---四、增加特色业务策略。---五、产品明星策略--- 六、销售队伍的基本情况/规模--- 第五章 企业的管理--- 第六章 财务管理---第七章 风险投资---附录 企业的运营运作---金玉堂商业计划书（摘）近年来，随着人们生活水平的不断提高，物质生活得到了前所未有的高涨，工作者、商人、白领、高干等等这些有着良好条件的人在饮食方面的不注重，影响了自身的健康，心脑血管、肥胖等等这些和饮食有关的疾病越来越多，在人们看来，一副好的身体来的比什么都重要。一、公司介绍我公司是由六个人组成的公司，本着“以科技为先导、以质量为灵魂、以创新为动力”的运营原则，着力于昆明，面向多个省市，提高“金玉堂”的知名度，和研究云南昆明消费环境。和这一特定的消费群体的消费心理、消费偏好做了细致而深入的市场调研分析，在此基础上确定品牌推广的营销战略。（一）公司经营理念绿色，时尚，健康（二）公司定位 三七作为能够在心血管疾病的预防与治疗的最好药材将有很好的前景，因此我们决定运作一间以三七为主导，各类有关三七制品，礼品，加工品为一体的实体店经营企业。（三）公司选址“金玉堂”始建于2011年，是一家专门经营与三七有关一切商品。实体店坐落于云南省昆明市菊花村。拥有XXXX平方米的门面，是一家服务全面，质量最优的药材店面。二．市场分析（一）行业背景及市场发展潜力分析 在我国，礼品已是家喻户晓送礼的必备之品。我认为我们公司的理念可以做到这点把健康和时尚的理念用在礼品三七的礼品包装盒上。在这个不是很激烈的市场环境下，我们公司的产品可以给消费者带来新的时尚感。（二）目标市场分析 据我们调查，昆明这个市场尚未饱和，也是我们的目标市场，在这几年中我们都有可能作为我们的主场地，云南这个地方是三七出产最好的地方，在接受上比较容易，省去我们很多的麻烦。而且离三七的产地很近，减少了运费上的不必要付出。（三）竞争分析 在我国甚至我省做的最好的就是特安纳公司，他是我国在三七方面较有一定分量的公司，也是我们的竞争对手，在许多方面是我们学习的地方。在这个激烈的社会静这个中，我唯一能做得好的就是在我们服务和质量上加强，我们要做到更细更精准。由于市场上的做三七的没有一个全面的公司，我认为我们有可能是这个市场做得更好。由于这个市场做得不是很多，我们可以抢得先机，在价格的方面我们比专业的点少一些，就可以赢得市场的顾客。三、营销策略1、专业线营销策略。突出的还是体验营销（免费体验活动在消费者的感官、情感、思考、行动和联想等五个方面，推出一系列的活动）和深度营销(拥有客源之后，总会再推出一系列的扶持活动比如促销，即针对产品的促销方式…)2、人性化营销策略。避免病症恐吓、过度承诺、浮夸热销、八卦新闻等等，做到给顾客较为真实的第一映像。3、借势营销策略。借品牌、销售繁荣区等等。4、增加特色业务策略。例如:店面专家坐镇（专业咨询）、市区送货上门、与餐馆联合等等5、产品明星策略。产品包装，精美、新颖、时尚，有档次，够品味、产品功效过硬、突出产品卖点产品概念有新意。四、组织与管理 公司是扁平化结构，总经理部下有五个部门，分别是市场部，财务部，策划部，推广部，采购部。五，财务计划 我们预计投资60万，在五年之内收回成本，据最保守的估计，据此第一年我们的年收入为15万左右，销售成本在10万左，第二年有可能增长的可能性。第一章 企业介绍一、 “金玉堂”简介“金玉堂”始建于2011年，是一家专门经营与三七有关一切商品。实体店坐落于云南省昆明市菊花村。拥有XXXX平方米的门面，是一家服务全面，质量最优的药材店面。二、 模拟公司概况及其组织架构总述我们以“金玉堂”为饮食对象，结合本组人才力量和所学专业知识，结合网络以及云南消费人群的饮食理念，进行市场调研，塑造品牌形象，提高品牌知名度。公司概况及组织架构公司名称：“金玉堂”个体经营户公司住址：云南省昆明市菊花村法定代表人：苏慧注册资本：60万企业类型：三七药材批发零售服务为一体的个体经营户经营范围：三七，三七成品，三七制品，三七礼品及其三七的加工。成立日期：2011-3-15企业宗旨：以科技为先导、以质量为灵魂、以创新为动力企业定位：“金玉堂”有限公司是致力于药材行业的策划推广的功能企业，致力于改善国人健康问题，本着为消费者服务的心态，塑造健康生活风尚，打造一流的健康食品礼品品牌。 企业文化：我们致力于打造一支富有沟通力、创新力、以及富有激情的团队，本着求真务实，追求卓越的精神，实现我们从实践中找真知的目标。公司经营模式：个体经营户公司组织架构及职能简介管理部：负责人 苏慧1、负责本次策划的统筹管理，作为本公司与其他部门联系的桥梁，在各部门负责人的协同下制定计划和工作，明确公司的发展方向以及目标。领导团结各部门成员，树立品牌形象，实现公司战略目标。协调公司内部各部门的工作进度，促进成员间的相互合作。2、负责本公司的外联工作，与商家联系、协商，签订关于品牌推广协议，协调本公司与商家之间的沟通。策划部：负责人 周琴负责整个公司的总策划。包括策划书的撰写、营销战略制定等。市场部：：负责人：邱丽娟1、主要负责公司门面的一切销售工作，在现场销售之前增加工作人员对产品的认识，强调团队合作的精神；2、进行市场调查、市场分析、营销目标、策略和现场促销等方面的工作。