IT类产品年度市场推广计划 注[0 上年 1次年]0—1年度市场推广规划011——102103——108109——112销售战略全力发展代理商，构架基本网络，完成一期、二期工程（60家代理商）完成网络三期工程，代理商达到120家网络管理及规模化经营工作重点[全国工作重点]招商同时进行产品形象广告[重点地方市场工作重点]重点地方市场的进入及系列促销网络健全，深化到下级城市；重点推广成功城市经验，推广阶段性攻势造就成功的代理商网络的维护，第四季度攻势，面对全国各地方市场的大规模促销推广战略通过全国性媒体广告，传播代理政策，宣传产品形象，迅速征集代理商。运用攻关传播手段，为产品上市作铺垫，形成一轮重镑宣传攻势加强对重点代理商的支持。在重点地区展开促销活动，推动地方市场的发展和深化。利用年末年初的节日，以促销手段为主，争取形成1年礼品时尚的潮流，展开一轮向最终用户的宣传攻势，形成一个销售高潮。广告以更加深入的阐述四大特点和独特卖点，以及可能出现的新产品为主，招商不再依靠广告，而是依靠人的工作和自然上门的代理商。重点推广地方市场成功经验，造就更多的成功市场。全国的轰炸性的第四季度促销攻势，地方市场应与此主题相配合，大量出货。传播理念1、优秀的产品品质（四大特点）2、良好的代理政策（四项承诺）3、规范的市场管理。4、广阔的市场前景（一个理念：做即将成熟的产品）——本主题旨在招商，使用至12月初。1、1年寄托了太多人们的期望，XXX市今年送礼的时尚潮流。2、XXX的礼品包装和定时多次提醒设计的今年送礼的最佳选择——本主题主旨促销，使用至次年2月份初。受众分析业内各地代理商，其他行业有实力的销售公司。兼顾代理商和最终用户，兼顾全国的形象宣传和地方促销。传播手段以重点媒体的平面广告为主，适当配合以全国性的攻关传播——形成强大的招商声势，达成预定的招商目标以各地代理商在统一约束下的地方性促销及复制全国性传播为主，重点地方市场由我们支持当地代理商联合行动。传播策略针对行业特点，以直观、明确、简洁的表达、吸引潜在的代理商。预算分配20%15%10%15%20%13%营销组合广告A期11-1210，内容以招商为主；B期1210-101，内容以礼品促销为主；平面广告以参考消息为主，密度为11月每周一次，隔周双通栏/通栏，12、1月每周通栏原则上初重点支持地方市场的轰炸行动外，我们不向地方市场投放广告补贴之外的广告费用，由代理商投放。本阶段我们对若干重点地区执行促销方案。但无论何时，代理商的广告主题及版式应尽可能于全国相呼应。公关以软广告、栏花、版头为主。A期要选择中央电视台的经济节目进行软广告招商，选择热点栏目作礼品赞助等扩大产品知名度，应重点考虑形象小姐的配合性推广。预计投入20万。考虑4类媒体的公关传播；全国性电视媒体、全国性大众媒体、全国性行业媒体、重点地区大众媒体，同时依靠代理商进行地方媒体的传播工作，我们提供支持，但不提供费用。促销招商的促销主要围绕产品发布会进行在若干重点地区的促销活动是本阶段的重点推广手段。直接促销此项包括电视直销、在线销售、直销、邮购等促销手段，无费用其他集中精力制作电视直销专题片：完成POP的CI的设计、制作；提前完成代理商手册。