课程大纲一、检视客户二、准备工作三、行动措施及话术四、分类拜访话术停售对伙伴意味着什么？对所有的客户都是一次投保的机会！一是过去无法下决心的客户－－借机促成二是过去没空听的客户－－趁机上门三是过去没空说的客户－－抽时上门四是过去不愿听的客户－－有话题导入五是过去已买过的客户－－可适时加保六是家庭未保全的客户－－家庭成员的需求分析七是可以转介绍获取的客户－－短时间促成八是亲朋好友中潜在客户－－宣传有利时机老客户（购买不足额健康产品）老客户（未购买健康产品）新客户（未在本人手上购买健康产品）新客户（从来没有购买过健康产品）检视客户新客户哪些1、未购买保险的新客户（特别是46周岁以上人群；22-30周岁人群）2、转介绍客户 A、借停售契机索取转介绍； B、对转介绍获得的新客户；3、新客户4、亲戚朋友5、外来务工人员6、边远山村（有经济作物作为收入来源的）……检视所有的客户体检项目规定表（旧）体检项目规定表（新）老客户还有谁没有健康保障或足够的健康保障1、对保障不足（全）的老客户（加至基本保额10万）2、本人曾发生过理赔事件，给予家人加保3、对无医疗保障的老客户（但曾投保其他险种）4、有拜访过还在犹豫的准客户（或高产会的客户）5、家庭成员仍有部分未购买健康险……检视所有的客户课程大纲一、检视客户二、准备工作三、行动措施及话术四、分类拜访话术准备工作1.信心相信产品是最好的相信这次停售是真的相信这次是创造奇迹的机遇（例如：南平公司昨天1个小时就狂销了17万两康产品）准备工作2.行动：至少列出100个客户名单准备工作3.专业话术熟练（电话约访话术、产说会邀约话术）工具会用（报纸、宣传单、保险法）