MBA论文《中国人寿财产保险株洲分公司营销策略的优化设计》(56页).rar 摘要 随着中国经济的高速发展和我国保险市场的对外开放，中国的保 险业也得到了空前的快速发展，保险主体不断增加，保险产品日益丰 富，保费收入的增速远远超过国家经济的增速。但同时伴随而来的就 是保险公司之间竞争越来越激烈，特别是财产保险业，逐步走向了恶 性竞争，直接导致了财产保险行业近年来的普遍亏损。中国人寿财产 保险株洲分公司，作为株洲市财产保险市场的挑战者，虽然在刚成立 两年就取得了株洲财产保险市场份额前三甲的业务发展成绩，但经营 效益却一直没有得到改善，连续两年亏损。面对日趋激烈的市场竞争， 如何使公司摆脱亏损的困境，提升经营效益，增强公司的竞争力，己 成为中国人寿财险株洲分公司面临的重要课题。中国人寿财产保险株 洲分公司要摆脱困境，除了要加强业务管控、财务管控外，更重要的 是要优化公司的内外部营销策略。 本文首先分析了中国人寿财险株洲公司目前内外部营销策略中 存在的问题，认为问题主要存在于销售人员激励策略、产品策略、价 格策略、渠道策略和服务策略中；接着深入分析各种不当策略引起的 后果；在此基础上对株洲市的财产保险市场进行了细分，确定了中国 人寿财险株洲公司的目标市场；并提出了具体而有效的营销应对策 略，以使中国人寿财险株洲公司更好地运用营销这一争夺市场的＂利 器＂来捍卫自己的阵地，最后对该改进方案的实试效果进行了测评。 将所学理论知识真正应用于实践工作的写作思路，使得本文研究 成果对中国人寿财险株洲公司的营销工作具有较强的现实指导意义， 同时对国内其它地市级保险公司也具有一定的参考价值。 关键词保险，营销策略，中国人寿财险