文本描述
Classified Index:CODE: 10075
U.D.C NO: 16125100035
A Dissertation for the Degree of M. Management
Baoding Z Insurance Company Family
Property Insurance Marketing Strategy
Research
Candidate: Xiao Luming
Supervisor: Prof. Zhong Wei
Academic Degree Applied for: Professional Master's Degree
Specialty: Business Administration
University: Hebei University
Data of Oral Examination: June, 2018
河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研宄成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文
中不包含其他人己经发表或撰写的研宄成果，也不包含为获得河北大学或其他教
育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何
贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了致谢。
作者签曰期：上tr／方年6月6日
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，B卩：学校有权保留
并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存
论文。
本学位论文属于
1、限制公开□，在年月日限制期满后适用本授权
声明。
2、不限制公开d／。
（请在以上相应方格内打“V”）
作者签名：日期：年＿6月咚曰
导师签名：日期：如／g年／月A曰
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为“保定Z保险公司家庭财产保险营
销策略研宄”的学位论文，是我个人在导师钟伟指导并与导师合作下取得的研宄
成果，研宄工作及取得的研宄成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究
经费资助下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所
制定的各项法律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大
学的书面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内
容。如果违反本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：1處放日期：圳s年6月巧日
摘要
摘要
随着经济的增长，居民生活水平也不断提高，对家庭财产保险的需求也逐年增多
近年来，保险行业随着经济的增长而快速发展，目前是机遇与挑战并存，保险公司如何
在新环境下改进营销方式和提高服务水平，制定出适合公司发展的营销策略，扩大市场
规模，提高市场竞争力，成为各个保险公司面临的主要问题
位于河北省保定市的Z保险公司，本身具有着得天独厚的地理经济优势，再加上“雄
安新区”的设立，都给家庭财产保险的发展带来机遇。论文通过文献研究法、实证研究
法运用4P营销理论对该公司家庭财产保险目前的营销现状进行分析，指出公司在营销
中存在产品缺乏竞争优势，产品定价不合理、公司营销渠道有限、促销活动滞后以及服
务过程缺乏管理等问题，针对这些问题，公司可采取开发新产品、进行差异化价格策略、
加快多元化营销渠道的建设、利用网络开展促销、提高售后服务水平及不断完善外延服
务等对现有营销策略进行改进，以改善公司的市场规模与竞争力，并实现自身利润与品
牌影响力的同步提升
关键词家庭财产保险保险营销营销策略。。。。。。
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