MBA硕士毕业论文《戴尔电脑营销渠道研究》(57页).rar 1 摘要 分销渠道策略是每一个企业营销面临的最重要的决策之一，企业 所选择的营销渠道将直接影响其所有营销活动。＂产品是立命之本， 渠道是立身之本。＂由于产品、价格和促销趋于同质化，其营销效果 日益减弱，分销渠道正逐渐成为企业的核心竞争力。PC（个人电脑） 厂商为了能在竞争中生存与发展，需要结合外部环境与自身条件，不 断调整企业的营销渠道，改进营销渠道的管理，以保持在市场上的竞 争能力。 本文通过分析当前PC行业营销渠道的发展及戴尔电脑公司具体 的营销渠道，发现其营销渠道中的问题，提出改良措施。通过对本文 的研究，本人对戴尔电脑公司的营销渠道有了更深层的了解，对所学 的专业知识有了更深的认识，同时，对戴尔电脑公司产品营销渠道的 发展提出建设性意见，这对戴尔电脑的渠道建设具有一定的现实意 义。 本文的研究是通过对市场营销、市场营销渠道的理论分析，结合 戴尔电脑公司营销渠道的实际情况总结出来的一般解决方案。主要研 究方法为： 1、理论联系实际，应用了大量市场营销理论知识，并结合了戴尔电 脑的实际营销渠道问题。 2、收集、学习戴尔及其他PC生产商的营销渠道资料，了解最新研究 动态，积极吸收已有的研究成果，进一步提高理论水平。 3、实证性的提出解决渠道问题的方案。 本论文主要内容和结构如下： 第一章主要说明本论文的研究思路、方法和意义等。 第二章介绍了PC市场与戴尔渠道发展概况，详细介绍了当前国 内外PC行业及其营销渠道的现状与发展趋势，并对戴尔电脑的渠道 发展模式作出分析。第三章介绍了戴尔在中国的渠道策略，说明了戴尔电脑公司及其 主要竞争对手营销渠道的现状，指出戴尔电脑公司目前营销渠道存在 的问题。 第四章对戴尔电脑营销渠道发展进行了探讨，对戴尔电脑公司营 销渠道的提升、戴尔电脑公司渠道管理提出了改进设想。 本论文以戴尔电脑在中国的营销渠道为研究对象，运用市场营销 学中的营销渠道理论与分析方法，分析了戴尔电脑营销渠道的种种形 式，并对戴尔电脑公司营销渠道的改进提出了具体实施措施与管理办 法。这些措施的实施对保障其渠道的稳定性，提高渠道的核心竞争力， 对戴尔电脑公司具有一定的实际意义。同时，通过本文对戴尔分销渠 道的深入研究，，为PC行业或其他相关行业分销渠道管理提供参考 和借鉴。 关键词：戴尔PC行业营销渠道发展趋势