《中信大东宽带网络技术公司渠道管理策略报告》(32页).rar 目　　录 一、 渠道定义与分类 二、 渠道佣金策略 三、 渠道管理策略 四、 渠道销售策略 五、 渠道执行计划 附录一 渠道代理协议 附录二 客户试用协议 一． 渠道定义与分类 ＆＃8226； 渠道定义 – 本身有一定客户群,并与客户有良好的业务关系,能帮助中信大东快速发展客户使用我们的服务.　熟悉中信大东的产品与服务,受过中信大东产品与销售培训,能与中信大东一起成长的合作伙伴. ＆＃8226； 渠道描述 1． 话批型 2． 虚拟运营商 3． 关系型 4． 发展型 （祥见附件）............