华北调和油策略要点 17年福临门调和油策略 2016年12月21日 上次回答的问题 调和油对我们有什么意义？ 非战略重点，是战略机会，流失销量是机会，非转调尚无领导； 过去的做法有效吗？有未来吗？ “大调和”策略既不能破也不能立，必须改变； 我们不该放弃的是什么？ “天天五谷”这个品牌有其独特的价值定位，应该传递巩固； 有没有新的机会？ 非转调和是增长最快的细分市场； 未来该怎么做？ 从“大调和”到“精调和”，用“透明配方”加速破旧世界，确立新世界领导地位； 2 调 和 大 精调和 调和油策略转型 3 卖产品 卖品牌 4 目录 5 目录 6 消费升级正向贡献 全国调和油YTD16P6vs.YTD15P6 各指标金额增长贡献 数据来源 – CTR 7 数据来源 – CTR，全国，MAT16P6 非转基因趋势显著 非转调和引领成长 预计全年小包装非转调和油体量规模达到 58万吨，转调和129万吨 8 全国销量 全国渗透率 年复合增长率62% 数据来源 – CTR 非转调在非转油中占比在各大区都在成长 各大区重要性都在快速提升 9 各区域油种结构，数量占比%，YTD16P10 vs. YTD15P10 数据来源 – CTR 非转调在非转油中占比在各连锁都在成长 各零售连锁重要性都在快速提升 10 大卖场，各零售商油种结构，数量占比%，YTD16P10 vs. YTD15P10 数据来源 – CTR 11 葵籽油 非转调和油 从渗透率空间和增长率来看都潜力很大 葵籽&非转调和油，区域和零售商（大卖场）矩阵，YTD15P10 VS. YTD16P10 数据来源 – CTR 转基因调和油已回天无力 年复合增长率-17% 数据来源 – CTR 非转调在与所有主要油种的竞争中都占有优势，最主要是从转调抢得市场 13 主要油种竞争转换，数量（吨），全国，YTD16P10 vs. YTD15P10 数据来源 – CTR 新世界没有领导，但福临门已经落后 14 13.1 单位：万吨 12.8 9.6 5.3 2.8 13.6 0.8 数据来源 – CTR 15 各大区均遥遥落后竞品非转调 数据来源 – CTR 新品方案 16 调和油的核心消费驱动(定量) 17 2014年小包装食用油消费者U&A研究 非转调目标受众 30~40岁妈妈，家庭主妇； 18 一线城市，中高收入，高等教育水平； 家庭食用油选择的决策者，长期购买调和油或轮替用油； 要求非转基因食品，关注营养的全面与均衡