MBA硕士毕业论文《深圳移动定制终端营销策略研究》(63页).rar 深圳移动定制终端营销策略研究 摘要 移动运营商终端定制营销在国际市场不是一个新概念，而是有着非 常丰富的历史和实践经验。在竞争不断加剧而且多种技术制式共存的背 景下，业务将保持持续发展的态势，这已经成为推动终端定制进一步发 展的最主要动力。如何构建紧密的产业链，并策动产业链之间的竞争是 移动运营商面临的新挑战。其中围绕着终端定制营销策略，移动运营商 如何与终端厂商合作，在哪些方面合作、如何合作就成为双方关注的焦 点。 本文围绕以下几个方面，对深圳移动终端定制营销进行了研究： 一、终端定制营销对移动终端产业链产生的影响及发展趋势分析。 本文认为定制终端是运营商制定应用标准与规范来提高其在价值链中的 地位及作用的体现，并将深入发展下去。 二、国外运营商终端定制发展状况及其影响分析。本文发现定制终 端在各国均有不同程度的发展，但受制于各种条件的影响，存在明显差 异。 三、国外运营商终端定制营销案例对国内运营商的启示。国外运营 商在产品设计、定制模式、营销渠道、补贴方式等方面都有长足之处， 可供借鉴。四、国内运营商终端定制营销现状及存在问题分析，重点分析深圳 移动。深圳移动前期采取了正确的定制模式，取得了较好的营销业绩， 但定制工作还处于摸索阶段，在各方面还有很多需要完善的地方。 在此基础上，本文就深圳移动终端定制营销提出了若干对策： 一、产品定制应该进一步向中低端市场延伸；建立立体化的产品体 系，打造产品优势；规范数据开发流程，加快终端对新业务的支持。 二、渠道策略上应该在自营渠道基础上，加强和社会渠道的强强合 作，积极探索多种渠道模式，避免移动孤军作战的局面。 三、定价策略应不断丰富，建立合理的多层次营销方案，建立以话 费补贴为主，以阶段性成本补贴为辅的定价模式。 四、在促销策略上，在公共关系方面应逐步建立销售、服务、体验 三位一体的营销模式；在广告方面，应以精细化的模式找准客户群，通 过针对性的媒介发挥最大效用。 关键词：深圳移动，产业链，定制终端，定制模式，营销策略