摘要
中国移动定制终端产品沈阳市场营销策略研究
随着经济全球化和世界经济一体化时代的来临，企业间的竞争日益激烈，
企业营销策略选择发挥着越来越重要的作用。企业如何实施营销策略，直接决
定着企业能否成功规避竞争对手的成本领先策略带来的压力，实现资源效用最
大化。

然而，因此，企业选择和实施营销策略已成为现代企业谋求发展的重要途径。

国内的大多数企业仍沿用传统的以销售为导向的组织架构，
门甚至采用较为落后的承包销售业务机制。无疑影响了企业业绩，下属销售部
也很难为企业自身进一步发展提供更好的服务。一个优秀成熟的企业无不是非
常科学的牢牢掌控市场，并根据市场变化适时进行有效的市场营销工作。

当下，中国通信市场上的定制终端产品格局经历了巨大变化，中国移动虽
然在三大运营商中仍占据领先优势，但其面临的各种不确定因素也在不断增加。

面对不断变化的外部环境，中国移动通信集团辽宁有限公司沈阳市移动通信公
司(以下称沈阳市移动通信公司)急需推出一套切实有效的定制终端产品营销
策略，实现产品价值的快速提升，摆脱同质化发展模式，塑造企业的核心竞争
能力，这也正是本研究的着眼点。

本研究以沈阳市移动通信公司定制终端产品作为研究对象。针对沈阳市移
动通信公司定制终端产品的实际经营现状，对公司定制终端产品的内、外部环
境进行了分析，最后，指出了公司定制终端产品的营销策略基本内容。全文结
构章节安排如下:
绪论部分阐述了本文的研究背景、意义、研究内容和研究结构。第一部分
对沈阳市移动通信公司定制终端产品的外部环境分析;第二部分对沈阳市移动
通信公司定制终端产品的内部条件进行了分析;第三部分分析了消费者购买定
制终端产品的行为;第四部分为沈阳市移动通信公司定制终端产品的营销策略
制定，这部分着重指出了公司营销策略实施的基本内容;第五部分为公司营销
策略的实施保障，这部分分别从健全激励机制、优化组织结构、培育优秀的企
业文化三方面进行论述，以保证公司的营销策略的有效实施。结论部分总结了
木文的研究结论及研究的不足之处。

关键词:
定制终端，营销，策略