MBA毕业论文《开利空调价格竞争策略研究》(59页).rar 【关键词】　中央空调；　竞争策略；　价格策略；　价格竞争；　 【英文关键词】　HVAC　industry；　Competitive　Strategy；　Pricing　Strategy；　Price　Competition；　 【中文摘要】　价格竞争一直是经济学研究的一个重要内容,在竞争激烈的市场中,价格竞争策略是很多企业都需要关注的问题。在营销过程中最常用的手段就是价格,降价总是顺理成章,可以迅速获得销售。但是短期的行为往往会造成严重的后果,破坏市场价格取得的销售不是企业获得的真正的市场份额。　开利空调是一家年销售额超过100亿美元的全球化公司,伴随着全球化浪潮和中国中央空调制造业的发展,中国市场的全球战略地位越来越突出,中国市场显然成为开利的必争之地。如今,美国的企业很害怕＂中国价＂——中国企业的价格总比竞争对手低30%～50%。开利作为最早进入中国市场的国际品牌,面对越来越激烈的竞争,如何守住市场份额获得销售增长?本文在此想做个有益的尝试,希望通过这次研究来分析价格管理中经常遇到的问题如低价策略的运用,价格策略与渠道的配合,价格策略与产品生命周期的配合等来讨论并分析如何运用定价策略引导销售。　本文通过对开利企业外部的环境分析,结合产品和竞争对手,讨论了开利的竞争优势和竞争策略,以及根据竞争策略所制定的产品、价格、成本、促销、渠道等各方面的策略。本文主要针对开利在中国市场遇到的价格竞争进行了深入探讨和策略应对分析。包括开利的价...　 【英文摘要】　Price　competition　has　been　an　important　element　of　the　study　in　economics,　in　this　tough　competitive　market　a　lot　of　enterprises　are　concerned　of　price　competition　strategy.　Price　is　the　most　commonly　used　in　the　marketing　process,　which　is　always　a　matter　of　course,　for　whom　can　sell　quickly.　But　short-term　often　lead　to　serious　consequences,　and　the　sale　made　by　lower　price　is　not　made　of　real　enterprise　market　share.　Carrier　is　a　global　HVAC　products　manufacturer　with　annual　revenue　at　more　than　US$1...