《湖南华星宇传感技术有限公司商业计划书》(69页).rar前　　　　言 二十一世纪社会发展的三大支柱是信息技术、生物技术和纳米技术。信息技术的三大基础产业是传感器、通信和计算机。传感器乃信息产业之首。 传感技术产业在我国科技发展战略中占有重要的地位,并被纳入重点扶持和发展的产业名录，如国家科技部在国科发火字[1997]357号＂关于颁布＇国家高新技术产品名录＇的通知＂中，列有敏感元件与传感器[第010607项]、高精度新型传感器[第040405项]以及其它智能化控制器[第040509项]；国家经贸委颁布的＂＇九五＇国家重点开发的关键技术目录＂，其中四项电子工业中列有敏感元件和传感器；国家计委1997年12月31日发布的＂当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录＂中第二十一项列有敏感元件及传感器；1999年国家计委、科技部颁布的＂当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（目录）＂中，第117项列有新型传感器。 湖南华星宇传感技术有限公司在这样的背景下创立并致力于传感器的研究、开发、应用、生产和销售以及各类传感器、仪器仪表、检测仪器贸易。公司前期共投入资金5000多万元，主要用于核心技术的研发、产品定型以及市场的前期培育与开拓。五年来,公司充分发挥技术创新优势，不断推进科研成果的产业化进程，现已拥有三个国家级产业基地称号，承担了八个国家级项目，获得了五项专利，编制了五项国家行业标准和一项地方标准，通过了ISO9001国际质量体系认证、国家完善计量体系认证、国家军用标准质量管理体系认证。ISO14000环境管理体系认证、OHSA18000职业健康安全体系认证。目前公司核心产品为数字式角度传感器,并在其技术基础上开发了建筑用电子水平尺、数字式测角仪、数字式水准仪等四大应用产品。以上产品的性能指标均处于国际领先水平，已达到了产业化的要求。 厚积薄发，五年的努力，华星宇已经建立起完整的产品线，在行业标准和规范的编制过程中培育起了数百亿的市场空间，为2009年华星宇实现销售收入10亿元奠定了坚实的基础。 　 目　　　录 第一章　　公司基本情况 8 1.1公司概况 8 1.1.1.公司简介 8 1.1.2　现有股东 8 1.2公司获得的政策支持 9 1.2.1三个国家级基地 9 1.2.2　八个国家级项目 9 1.3公司获得的资金支持 9 1.3.1国家资金支持 9 1.3.2地方资金支持 10 1.3.3　银行贷款支持 10 1.4公司拥有的标准、专利和体系认证 10 1.4.1行业标准及规范 10 1.4.2五项国家专利 11 1.4.3五项体系认证 11 1.5公司经营管理 11 1.5.1组织结构 11 1.5.2核心团队 12 1.5.3　管理制度 13 1.5.4　企业文化 14 1.6发展规划 15 第二章　　公司核心技术 17 2.1产品介绍 17 2.1.1数字式角度传感器 17 2.1.2建筑用电子水平尺 19 2.1.3数字式角度测量仪 20 2.1.4数字式框式测角仪 21 2.1.5数字式水准仪 21 2.1.6汉显测角仪 21 2.1.7水平报警系统 22 2.1.8正在研发产品 22 2.2研发方向 22 2.2.1核心技术研究 22 2.2.2应用产品开发 23 2.3研发团队 25 2.3.1专家委员会 25 2.3.2技术团队 25 第三章　行业、产品、市场分析及未来五年营销规划 27 3.1行业分析 27 3.2竞争分析 27 3.2.1优势 27 3.2.2劣势 28 3.2.3机会 28 3.2.4威胁 28 3.3产品市场潜力分析 29 3.3.1数字式角度传感器 29 3.3.2建筑用电子水平尺 30 3.3.3数字式水平尺 31 3.3.4　数字式测角仪 32 3.3.5数字式水准仪(军品) 32 3.3.6汽车四轮定位仪 33 3.3.7大坝检测仪 34 3.3.8铁道检测仪 34 3.4市场销售预测 35 第四章　　市场营销策略及实施 39 4.1营销组织建设 39 4.2产品销售策略 40 4.2.1数字式角度传感器销售策略 40 4.2.2建筑用电子水平尺销售策略 41 4.2.3数字式框式测角仪销售策略 42 4.2.4　代理产品销售策略 43 4.3市场营销实施 44 4.3.1国内区域市场开发计划 44 4.3.2近期市场运作计划 44 4.4市场宣传具体操作 45 4.4.1产品标准推广及修编 45 4.4.2网络宣传推广 46 4.4.3　新产品上市新闻发布会 47 4.4.4　媒体广告 47 4.4.5邮寄广告 47 4.4.6专店/专柜建设 47 4.5客户服务 48 4.5.1客户管理 48 4.5.2培训服务 48 4.5.3货物退换及包修 49 4.6　2006年营销规划 50 4.7　2005年营销费用预算 50 4.7.1营销管理费用预算 51 4.7.2市场宣传　费用预算 51 第五章　财务计划与资金需求 52 5.1公司目前的财务状况 52 5.2　2005年财务计划与资金需求 53 5.2.1财务计划编制的依据与说明 53 5.2.2　财务收支计划表 55 5.2.3　2005年资金需求计划 55 5.2.4　2005年的筹资计划与2006年还款资金来源 57 5.3　2006年至2009年财务计划与资金需求 56 5.3.1、财务计划编制的依据与说明 56 5.3.2　　2006年至2009年（含2005年的计划）财务收支计划 59 5.3.3　　2005年至2009年现金流量预测 61 5.3.4　　2005年至2009年资金需求计划 62 5.3.5　　2005年至2009年筹资计划: 65 5.3.6　　2005年至2009年银行借款偿还计划 66 5.3.7银行贷款的担保： 66 5.3.7银行贷款的担保： 66 5.4财务分析 67 5.4.1计划基本财务状况及其预测 67 5.4.2基本财务分析 67 5.4.3财务敏感分析 67 5.4.4社会效益分析 68 第六章　风险与控制 69 6.1规模化风险 69 6.2管理风险 69 6.3产品结构风险 70 6.4主要原材料、能源供应风险 70 6.5技术骨干流失风险 71 6.6新产品研发风险 71 6.7市场风险 71 6.8国外市场风险 72 6.9经营不善风险 73 6.10财务风险 73 6.11不可抗力风险 73