全案营销策划报告

海南海航恒实房地产开发有限公司
2006年10月

案名拟定：

海航 ．蓝郡
Resort Condo
海阔天空二期
中国首家六星级滨海共管式度假大公馆

主案名——海航·蓝郡
案名释义：
将“海航”直接引入案名，旨在最大化有效利用海航集团固有的品牌效应，为树立海阔天空二期项目的市场形象奠定基础。

“蓝郡”，蓝，海的颜色，突出项目本身的海洋文化，同时又寓意本项目为海航集团地产板块蓝海战略实施的典范。

郡 jùn ，〈名词〉 (1) 形声。本义:古代的行政区域；郡,周制,天子地方千里,分为百县,县有四郡,故春秋传曰,上大夫受县,下大夫受郡是也。至 秦初置三十六郡,以监其县。——《说文》。 朱骏声曰: 汉又增四十六郡,二十一国,凡郡国一百有三,古者县大郡小, 秦以后郡大县小。 及郡下。——晋· 陶渊明《桃花源记》 ；谪守巴陵郡。—— 宋· 范仲淹《岳阳楼记》 ；从郡城就童子试归。——清· 周容《芋老人传》 ；自郡城走数十里。 (２) 又如:郡属(郡守的属员);郡廨(郡府);郡朝(郡署的厅事。亦指郡守);郡章(郡太守的印玺);郡倅(郡佐。郡守的副职) (３) 英国和爱尔兰的领土区划分之一,构成为行政、司法和政治目的而设立的主要单位,包括以前盎格鲁撒克逊的郡和其它从未成为郡的地区 [county]

在此应用寓意为达官贵人之居所。

副案名释义：
１、Resort Condo：
共管式度假公寓的英文缩写，产品概念导入，树立市场形象的唯一性和排他性。

２、海阔天空二期：
延续一期项目的市场效应，为发掘和引导一期老客户做伏笔和指引。

３、中国首家六星级滨海共管式度假大公馆
对产品概念及类型的简要综述，明确表现产品的市场定位。

目录

背景
项目策划概念
第一章、市场篇
一、三亚房地产整体市场特点
二、三亚商品住宅市场的综合分析
三、市场需求调研分析

第二章、产品篇
一、项目总体概况
二、产品营销定位
三、产品解码
四、项目SWOT分析

第三章、营销推广篇
一、项目形象定位
二、整合推广策略
三、价格策略
四、营销部署计划

第四章、销售管理篇
一 、营销系统
二 、 销售岗位职责
三 、 销售组织要求
四、销售问题解决机制的建立
五 、 销售执行过程中的统计与分析
六 、 销售培训