舜华园薪酬管理方案（讨论稿） 博思智联管理顾问公司 2000年12月 基本思路 标准工资的制定 绩效工资的制定 销售提成的制定 福利的制定 核心议题 薪酬管理在人力资源管理的定位 薪酬管理的目标 实现企业总体营业目标 实现企业的价值评判与分配目标 推动员工工作行为与业绩的改变 影响薪酬政策的因素 负担能力 激励因素 外部竞争 供需关系 员工期望 内部公平 企业文化 工作性质 影响因素 薪酬制定的基本原则 根据岗位价值与员工绩效水平决定薪酬 不同工作性质的岗位系列实施有差异的薪酬管理方式 内部价值分配相对公平 外部竞争力表现 薪酬成份 岗位价值 工作绩效 其它 标准工资 绩效工资 提成、福利 薪酬预算 利润状况 公司规模 标准工资 绩效工资 工程创造价值 销售利润 工程建设提成 销售提成 经营理念 政策法规 综合福利 总额预算 薪酬管理制度适用范围 适用对象： 全体正式员工 不适用对象： 公司总经理 兼职、特约人员 其他无法进行绩效考核的人员 基本思路 标准工资的制定 绩效工资的制定 销售提成的制定 福利的制定 核心议题 标准工资制定的依据和程序 标准工资的适用对象：全体正式员工和管理人员 标准工资等级与等级薪点幅度 等级 岗位 幅度 等级薪点幅度重叠 40%重叠幅度 薪点值与标准工资 薪点值： 对每一薪点的价值衡量，即每薪点= 元 标准工资： 标准工资=等级薪点×薪点值 人员标准工资等级进入 新聘员工： 岗位所在标准工资等级的最低点或下25%点 新聘中层管理人员： 岗位所在等级的下一等级的中值 现有人员： 岗位所在标准工资等级的中值点或中值点以下 基本思路 标准工资的制定 绩效工资的制定 销售提成的制定 福利的制定 核心议题 绩效工资制定的依据和程序 标准工资的适用对象：全体正式员工和管理人员 绩效工资的类别与发放 年度绩效工资 发放时间 类别 季度绩效工资 * 年度 * 季度 季度绩效工资核算 中心经理绩效工资 类别 中心绩效工资总额 1 / N中心人数× P中心总绩效工资× 中心经理绩效水平百分数 （P中心1 × N中心1人数）/ （P中心1 × N中心1人数+… + P中心5 × N中心5人数） × P公司绩效工资额 核算方式 1 / N部门人数× P部门总绩效工资× 部门经理绩效水平百分数 P员工1 / （P员工1 + P员工2+ … ）× （ P部门绩效工资总额-P部门经理绩效工资） 部门经理绩效工资 员工绩效工资 部门绩效工资总额 （P部门1 × N部门1人数）/ （P部门1 × N部门1人数+ P部门2 × N部门2人数 + … ） × （P中心绩效工资总额-P中心经理绩效工资） 季度绩效工资核算——绩效水平百分比 绩效水平 9.000P1 0 140% 绩效水平百分比 绩效等级 A 8.000P9.000 120% B 7.000P8.000 100% C 6.000P7.000 80% D 4.000P6.000 60% E 2 P4.000 40% F 年度绩效工资核算 年度绩效工资即年度奖金，总额按年销售利润的X%提取 年度绩效工资的核算按季度绩效工资的核算方式执行 基本思路 标准工资的制定 绩效工资的制定 销售提成的制定 福利的制定 核心议题 销售提成的制定 销售提成的确立与核算： 按销售回款额的X%提取，其中40%由营销中心留存，60%作为个人提成工资 销售提成适用对象： 销售人员——销售部人员、公司内部其他售房人员 基本思路 标准工资的制定 绩效工资的制定 销售提成的制定 福利的制定 核心议题 福利制度的制定 员工福利的制定依据： 公司经营理念 已有管理规章制度 国家及省、市各级政府和相关机构的政策、法规 福利制度的适用对象： 公司全体正式员工和管理人员 福利制系 社会医疗保险 社会养老保险 住房公积金 有薪休假 教育培训 …… ××岗位薪酬总额预估 标准工资部分： 绩效工资部分： 提成部分： 工资总额：