国际业务部 维度 财务 指标项 定义 计算公式 评估标准 权重 考核频次数据来源 国际市场销售收入 国际市场销售费用控 制 考核期内完成的产品销售收入 考核期内销售费用控制情况 25%季度 10%季度 财务部 财务部 实际的销售费用总额／外销总重箱 数 新市场销售收入 新市场销售收入：当期新开拓的市实际的销售收入额 5%季度 财务部 公司国际销售回收资金实际运行效应收账款实际回收额/总应收账款净 额*100% 国际市场应收帐款回笼率的状况 客户满意度 15%季度 5%季度 财务部 企划部 客户对公司的满意度情况 根据公司相关规定 有效投诉：的确为公司方原因引起 客户有效投诉解决率的客户投诉 投诉解决：得到客户认可 解决客户投诉数/客户有效投诉数量 5%季度 企划部 客户/市场 为了考核公司销售产品价格与当期高于公司控制价的销售额/销售总额 产品售价增益率 客户信息管理 10%季度 5%季度 财务部 企划部 市场平均价格的溢价增益度 *100% 客户信息管理的覆盖率、规范性和覆盖率×50%＋规范性×30%＋准确 准确实时性 和实时性×20％ 销售计划完成情况，包括区域、品 种、数量、交货期等分计划完成情 况 区域×20％＋品种×20％＋数量 ×30％＋交货期×30％ 销售计划完成率 10%季度 0%季度 企划部 安保部 内部运营 重大：＞20分／次 一般：10～20分／次 责任安全事故扣分 此项为扣分项，不占权重 小或事故隐患：＜10分／次 总经理下达工作指令或会议决定完 成件数/总经理下达到部门工作指令 或会议决定任务件数 本部门员工对公司经营管理各环节合理化建议的数量×30％＋有效采 纳率×70% 总经理下达工作指令或会议决定任 务完成情况 公司指令完成执行率 合理化建议 5%季度 5%季度 企划部 企划部 学习与发展 提出的合理化建议 100% 考核人 分管副总 分管副总 分管副总 分管副总 分管副总 分管副总 分管副总 分管副总 分管副总 分管副总 分管副总 分管副总 国际业务部业务沟通 维度 财务 指标项 定义 计算公式 权重 考核频次数据来源 个人销售收入 所负责区域的销售费用控 制 考核期内完成的产品销售收入 考核期内销售费用控制情况 25%按月 10%按月 国际部 国际部 实际的销售费用总额／外销总重箱数 实际的销售收入额 新市场销售收入：当期新开拓的市 场销售收入 新客户销售收入 10%按月 国际部 所负责业务的应收帐款回 笼率 所负责区域的客户满意度客户对公司的满意度情况 应收账款实际回收额/总应收账款净额 *100% 根据公司相关规定 15%按月 5%按月 国际部 国际部 有效投诉：的确为公司方原因引起 的客户投诉 投诉解决：得到客户认可 所负责区域客户有效投诉 解决率 解决客户投诉数/客户有效投诉数量 5%按月 国际部 客户/市场 为了考核销售产品价格与当期市场高于公司控制价的销售额/销售总额 产品售价增益率 销售计划完成率 责任安全事故扣分 10%按月 10%按月 0按月 财务部 国际部 安保部 平均价格的溢价增益度 *100% 销售计划完成情况，包括品种、数品种×30％＋数量×40％＋交货期 量、交货期等分计划完成情况 ×30％ 重大：＞20分／次 此项为扣分项，不占权重 一般：10～20分／次 内部运营 小或事故隐患：＜10分／次 主管领导下达工作指令或会议决定完 成件数/主管领导下达的工作指令或会 议决定任务件数 国际业务部指令完成执行主管领导下达工作指令或会议决定 5%按月 5%按月 国际部 国际部 率 任务完成情况 对公司/部门经营管理各环节提出 合理化建议的数量×40％＋有效采纳 学习与发展 合理化建议 的合理化建议 率×60% 100% 考核人 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理 部门经理