小葵花美术机构五+卡信息登记 卡编号 学生姓名 年级 联系方式 意向学科 xkh201806001 王晓朗 一年级 138********* 静（美术)+动卡（舞蹈） xkh201806012 刘晓培 一年级 139********* 全科 pgy201806020 张晓情 一年级 134********* 静（美术) xkh201800030 张小小 一年级 137********* 静+动+智 全科 静+动+智 单科 美术机构五+卡信息登记 收费总额 招生奖励 学员奖励 剩余费用 99 20+10*1 点赞30元 卡/归属（销售人） 39 本校区刘旦 99 99 69 推荐1人30元 0 可可文具店李老板 99 蒲公英转来0 0 99 20+10*2 推荐3人99 -20 本校刘旦 99 99 99 0 点赞60元0 0 39 张小小转介绍 99 张小小转介绍 99 张小小转介绍0 0 备注 王佳谈合作 王佳谈合作 小葵花美术机构五+卡信息登记 卡编号 学生姓名 年级 联系方式 意向学科 xkh201806001 王晓朗 一年级 138********* 静（美术)+动卡（舞蹈） xkh201806012 刘晓培 一年级 139********* 全科 pgy201806020 张晓情 一年级 134********* 静（美术) xkh201800030 张小小 一年级 137********* 静+动+智 全科 静+动+智 单科 美术机构五+卡信息登记 收费总额 招生奖励 学员奖励 剩余费用 99 20+10*1 点赞30元 卡/归属（销售人） 39 本校区刘旦 99 99 69 推荐1人30元 0 可可文具店李老板 99 蒲公英转来0 0 99 20+10*2 推荐3人99 -20 本校刘旦 99 99 99 0 点赞60元0 0 39 张小小转介绍 99 张小小转介绍 99 张小小转介绍0 0 385元 用于课酬续班奖励，礼品成本 负数要么做了推荐，要么品牌 线上，成等比对冲。 招生奖励本校20元，1其他机构10元奖励单科 学员奖励按照奖励标准给付。 招生奖励是奖励给售卡人的 385- 20*7（课酬）-5*10（礼品成本)-卡宣传单100=95 剩余利润=放入奖金池根据招生人数获得分红 王佳2 +刘旦5=7份 刘旦奖金 ：95*5/7=67 王佳：95*2/7=28元 整个方案为对冲思维