岗位名称
产品销售主办
岗位代码
103011117
岗位序列
技术业务
岗位层级
十一
直接上级
市场部经理
工作目的
为了完成公司业务目标，在公司销售主管指导下，制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。
工作描述
职责任务
职责：市场开发
工作任务
1. 了解市场需求，收集销售线索
2. 进行信息处理、分析，确定市场目标
3. 与潜在客户联系
4. 跟进销售线索，挖掘和理解客户的需求
职责：维持市场份额
工作任务
1. 跟踪客户需求，努力提高市场份额
2. 了解竞争对手情况
3. 了解客户产品信息
4. 建立良好的客户网络
职责：跟踪并保存销售信息
工作任务
1. 负责业务的洽谈、跟踪
2. 锁定销售信息以及合同的签订、发交等各环节的工作
3. 保存与销售相关的如合同、用户要求等资料
职责：信息反馈
工作任务
1. 内部信息反馈，将施工有关情况交质量小组
2. 外部信息反馈，处理客户产品质量问题以及正常的信息沟通
职责：完成上级交办的其他工作
业绩标准
1. 业务收入目标完完成率95%
2. 市场份额增长率19%
3. 客户流失率小于5%
4. 当月销售目标完成率95%
5. 当月存货周转率大于2次/月
工作难点
1.???? 深入全面了解顾客对产品的需求，积极开拓新客户
2.???? 确保完成或努力超额完成销售额
工作禁忌
对产品详细功能不清楚
职业发展
产品销售高级主办
任职资格
知识技能能力
教育水平
大专及以上
专业要求
经济管理、市场营销等专业优先
工作经验
1年以上工作经验
职业资格
助理经济师/助理工程师
专业技能
熟悉通信工程施工业务和通信行业市场发展现状；熟悉一定的市场营销理论知识，具有良好的销售技巧；熟练使用办公软件
能力要求
善于与人沟通；能挖掘客户需求并为客户提供良好的技术支持
其他要求
无?